企业管理咨询:商业模式设计与营销管理咨询
一、企业商业模式设计咨询
1.商业模式概述
概念:企业按照商业目的,以实现自身能力与资源的比较好配置,提升环境适应能力且能够持续实现盈利的企业运营管理模式的统称
构成要素:价值主张、消费者目标群体/客户群体细分、分销渠道、客户关系、价值配置/关键业务(企业内部价值链)、**资源与能力、合作伙伴网络、成本结构、收入模型
设计步骤:4步骤(价值来源、条件资源、成本结构、盈利模式)
商业模式画布
2.商业模式咨询业务流程与方法(围绕着构成要素进行)
二、企业营销管理咨询
1.企业营销管理的内涵
2.营销观念的发展与演变
3.市场营销理念的发展与演变
4.零售管理领域的***业务模型
5.企业营销管理常见问题
三、咨询方案设计及实施指导
1.咨询方案设计步骤
2.营销咨询方案中的STP策略
2.1 市场细分方法:
2.2 选择目标市场的方法:
2.3 市场定位的方法:
上海盛榕咨询专注为中小企业提供管理咨询、管理培训、领导力项目与人才培养一体化服务,欢迎联系我们,期待携手共创成功实践!
管理咨询公司可以帮助企业进行组织变革。成功的组织变革需要企业有足够的专业知识和经验。虹口区提供管理咨询服务费
战略规划制定的7大步骤
企业进行战略选择与设计之后,接下来就是制定战略规划,在制订战略规划时很多企业常常存在很多误区,遵循制定战略规划的主要步骤能有效避免一些误区,企业战略规划步骤总体包含以下7步骤:
步骤一、寻找行业契机行业契机即所谓的商业机会,战略的定位首先找的是行业的契机,这是**。
步骤二、明确战略定位找到了行业契机,再做出你的战略定位。
步骤三、分析企业差距找到了价值定位之后再做一个就是企业的差距,这个步骤主要就是内部的分析和资源分析,就是我们经常讲的叫对标。
步骤四、策略设计对企业资源分析找出企业差距后就是进行策略的设计,为了达成我们的战略目标接下来要做什么,怎么做,即你的行动方案是什么?由此形成我们的战略地图。
步骤五、形成战略地图战略地图是将我们的战略目标分解、让行动有方向有目标让目标与方案相对应。
步骤六、行动计划为了让战略落到实处就是我们的行动计划进度管理阶段,确保行动方案的推进,实现**终的战略目标。
步骤七、战略评估到战略评估就是优化调整的阶段,此时对战略评估优化调整是很有必要的。
战略规划这个事情不需要太复杂,我们尽量的去把一件事情把它变简单,越简单越好,越简单越好理解。 杭州战略管理咨询案例人才发展体系设计咨询范围:提前筹划人才发展战略、规划人才队伍;人才梯队设计及发展通道设计。
企业管理咨询-基本介绍
管理咨询:
Who:**人员(小组)/外部专业人员
For who:企业、公益组织等
For what:针对有关管理问题提供**建议、帮助
Do what:调查企业实际状况,对问题进行诊断,推荐合适行动方案(基本方针、策略、方法),并为解决问题提供指导与协助
Is what:实现企业目标、提升企业绩效的一种专业性、**性的智力服务过程
2.分类时间:中长期、短期
对象:企业、事业单位、社会团体、****
内外部:内部自我咨询、外部**咨询
业务广度:综合咨询、专题咨询、微咨询(更具体的单一问题)
价值链:产品开发与设计、物资采购、生产加工、仓储储运、销售和服务等环节的咨询
业务范围:经营战略咨询、组织结构咨询、制度体系咨询、商业模式咨询、营销管理咨询、生产管理咨询、质量管理咨询、业务流程咨询、薪酬绩效管理咨询、企业文化咨询、集团管控咨询、企业并购与重组咨询以及企业电子商务与信息化咨询
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企业管理咨询基本介绍:
管理咨询活动价值
企业为什么需要管理咨询?
企业**需要强大的推动力,需要引入外部的推动力量
"外来的和尚好念经",外部中立立场使其提供的建议更有说服力
外部咨询顾问具有更为丰富的理论和实战经验,能更专业地提出改进方案,**的效率也更高,企业可以少走弯路
内部管理者忙于日常事务,很难有时间去考虑完善管理体系,即使考虑也存在个人偏好或利益壁垒,导致**受阻,需要引入外部力量推动
管理咨询的价值:源于企业对管理咨询的需求及对管理咨询产品价值的认知
方案价值——管理咨询的**终成果往往是以咨询报告和解决方案等形式体现出来
传递知识和经验——通过对被咨询企业员工的课程培训、访谈、会议、日常沟通等方式给客户企业传递一些先进的管理理念、管理方法和管理工具等
人才培养——传递知识和经验过程中,提升客户企业的管理人员技能和素养,为客户企业进行管理人才的培养
咨询业绩效果——在项目实施过程中,对企业进行持续的指导和跟踪,**终帮助企业顺利完成管理的变革,实现经营绩效的提升
上海盛榕咨询专注为中小企业提供管理咨询、管理培训、领导力项目与人才培养一体化服务,欢迎联系我们,期待携手共创成功实践! 人力资源管理咨询:为企业提供人力资源管理的咨询服务,包括招聘、培训、绩效评估等。
企业管理咨询:咨询报告的撰写与展示
各种领域的咨询报告常用工具:
1、战略管理模块分析工具:SWOT分析法、PEST分析法(宏观环境的分析)、波特五力模型(竞争环境分析)BCG矩阵法(波士顿矩阵)、关键成功因素分析(CSF)核心竞争力分析、利益相关者分析
2、组织与人力资源管理分析工具:关键绩效指标分析法(KPI)、平衡计分卡(BSC)、360度绩效考核职位分析问卷法、关键事件技术胜任素质模型(战略与组织相匹配模型)、职业锚、海氏工作评价系统
3、商业模式与营销管理分析工具:4P营销组合模型、产品生命周期模型、安索夫矩阵、哈夫模型、消费者金字塔模型、服务利润链
4、质量与生产管理分析工具:TQM(***质量管理)、TPM(全员生产维护)、5S现场管理法、PDCA循环、六西格玛、甘特图
5、财务管理分析工具:杜邦分析法、比率分析法、经济附加值、财务分析雷达图、沃尔评分法
项目与物流供应链管理分析工具:SCOR模型(供应链运作参考模型)、ECR系统(高效消费者回应)、绿色供应链管理、工作分解结构。
6、决策管理分析工具:德尔菲法、头脑风暴法、鱼骨图法、5W2H分析法、戈登法
上海盛榕咨询专注为中小企业提供管理咨询、管理培训、领导力项目与人才培养一体化服务 管理咨询公司可以帮助企业降低风险。许多企业在面对变革和挑战时,容易犯错,导致失败或者出现重大问题。虹口区提供管理咨询服务费
人力资源诊断:使用人力资源诊断模型,分析当前人力资源管理存在的问题与短板,提出解决方案。虹口区提供管理咨询服务费
人力资源咨询服务的七大模块
七大模块:人力资源规划、招聘甄选设计、培训体系设计、绩效考核咨询、薪酬激励咨询、人事管理咨询、职业生涯管理。
1、人力资源规划
战略规划——明确人力资源开发和利用方针、政策和策略等。
组织规划——包括组织架构分析、设计、调整、优化等。
人员规划——包括人力资源现状分析,人员供给需求分析、定岗定编、职责体系设计、职责体系设计、人员培养计划等。
费用规划——包括人工成本规划,人力资源管理费用规划等
2、招聘甄选设计
人力资源管理咨询主要包括招聘需求分析、人员招聘体系构建、内部竟聘组织与实施、工作分析和胜任能力分析、招聘程序和策略、招聘渠道分析与选择、招聘实施、结构化面试、人员素质测评、胜任力评估与素质模型、离职面谈等方面。
3、培训体系设计
培训需求分析、理论学习、需求评估与培训、培训建议的构成、培训计划制定与实施、培训体系课程开发、员工培训与教育、培训设计等。
5、薪酬激励咨询
***薪酬体系的构建、评估绩效和提供反馈。
6、人事管理咨询
7、职业生涯管理
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