广东电商代发仓储

直播电商是近年来发展迅速的一种电子商务的形式，它缩短了供应链和需求链，为用户带来丰富、及时、实时的购物体验。直播电商拥有互动性、专业性与高转化率等优势，在带动就业、促内需、稳增长方面起到不可替代的作用。随着直播电商的品牌化运营使各大直播间不在是去库存通道，而是成为新品牌、新渠道、内容的输出阵地，实现了从声量到销量的双赢。现在的电商直播模式，在很大的程度上打破了消费者对货物看不见、摸不着、感受不到的现状，而相比图片和文字，视频的信息维度更丰富，使得消费者能够更为直观并且全方面的了解产品及服务信息，降低试错成本，让消费者融入到购物场景中。电商直播成功应具备的要素：用户（需求侧）——主播是否具有影响用户的能力，即是否具有私域流量。广东电商代发仓储

直播电商的优点：比起线上平台的平面图片，直播更加直观，更加真实，互动性也更强。直播可以让消费者更直接地看到商品的方方面面，有的主播还可以根据粉丝要求进行多种搭配，直接查看效果。主播实时现场的语言和情绪、观众现场的即时反馈相比于纯粹的图片和短视频会让商品显得更加的真实，进而降低信任成本。同时，直播间内有主播的存在，就有实时的交互渠道，能够让用户感知到切身服务，用户诉求可以较快得到相应，而主播也能够很快的得知用户的反馈。广东电商代发仓储直播电商的特点：强互动。

直播电商对于主播的价值：增加流量变现渠道（内容、秀场、游戏主播做电商主播）增加就业和财富机会（因为流量管道的扩大，销售员、普通人变主播等）对于平台的价值：内容平台：增加流量变现手段（无论是平台还是内容创作者）。电商平台：增加内容属性，激发用户的非计划需求，促进成交转化，同时避免被内容平台进行侵蚀，偏防守战略。降低流量获取成本与用户促活成本。MCN/直播基地：提供直播过程中主播、场地、培训、策划等关键资源；工具服务商：数据服务、直播电商代运营、企业直播服务商；增加内容属性，激发用户的非计划需求，促进成交转化，同时避免被内容平台进行侵蚀，偏防守战略。

直播电商的优点：主播自带流量：另外，一些网红或明星开始纷纷涌入直播电商平台，这些自带粉丝的流量大户能很好的带到直播间的购物氛围。迅速为商家带来大量的人气，推动商品销量的售出，实现准确的营销。娱乐带动消费：直播电商的主播通常为帅哥美女，这些人通过颜值和一些小笑话来勾起人们看下去的欲望。所以即使是没有消费欲望的观众，可能也会点开直播间，把观看主播当成一种娱乐方式，等真遇到合适的商品，就容易产生冲动消费。电商直播为消费者提供了新的便利，而电商平台和主播有责任提供好的产品和服务，实现‘科技向善’的力量。主播直播时的语言和情绪都可以影响到消费者的购买欲望。

面对直播电商的发展态势，直播电商平台也进入白热化竞争阶段。电商平台用户购物目的比较明确，直播转化率相对较高，但如何利用既有优势建设直播电商业务是关键。在直播电商售卖过程中，平台方是链条的关键，它提供了带宽、技术支持、营销推广，吸引内容创作者和商家入驻、分发内容，形成了公域流量。平台的公域流量又可以转化为内容创作者或商家的私域流量，而商家的私域流量又沉淀在平台上、成为平台的公域流量。因而，平台占据流量配置的关键地位。直播电商具备内容电商+社交电商(偏少)的属性，与图文相比，是一种放大信息输出功率的表现形式。临时仓库出租

电商直播做直播的主体是在电商平台上的商家为主，有自己的店铺和团队。广东电商代发仓储

直播电商是一种购物方式，在法律上属于商业广告活动，主播根据具体行为还要承担“广告代言人”“广告发布者”或“广告主”的责任。它缩短了供应链和需求链，并为链条注入了“货找人”的动力，优势明显。电商直播成功应具备四要素：（1）主播——选择人设适宜、画风匹配的主播至关重要；（2）用户（需求侧）——主播是否具有影响用户的能力，即是否具有私域流量。按照私域流量“AIE标准”，主播要有长期的私域流量，就必须IP化，必须有忠实粉丝；（3）货品（供给侧）——直播让产品成为焦点，会极大程度放大瑕疵，商家高效的供应链和过硬的产品是关键；（4）剧本——主播、用户、货品三者是基于场景交互的，需要按照既定剧本控制的剧情形成“场域”，促成大量成交。广东电商代发仓储

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