农村直播电商

直播电商对于主播的价值：增加流量变现渠道（内容、秀场、游戏主播做电商主播）增加就业和财富机会（因为流量管道的扩大，销售员、普通人变主播等）对于平台的价值：内容平台：增加流量变现手段（无论是平台还是内容创作者）。电商平台：增加内容属性，激发用户的非计划需求，促进成交转化，同时避免被内容平台进行侵蚀，偏防守战略。降低流量获取成本与用户促活成本。MCN/直播基地：提供直播过程中主播、场地、培训、策划等关键资源；工具服务商：数据服务、直播电商代运营、企业直播服务商；增加内容属性，激发用户的非计划需求，促进成交转化，同时避免被内容平台进行侵蚀，偏防守战略。“直播+电商”的新模式更是能够吸引到消费者的好奇之心，从而带动销量。农村直播电商

直播电商直播带货的价值分析：从各平台转化率分析，与传统电商模式相比，当前的头部主播以及内容平台的直播模式产生了更大的经济效益。如下表所示，快手平台的作者依靠直播内容吸引粉丝，并且粉丝转化为意向购买者的转化率高达40%；而头部主播直播的购买转化率达到6%-18%，头部主播每一场的观看人数可高达上千万，现有购买力以及潜在购买力都非常可观；而传统电商的经营模式没有形成一条产业链，其转化率只达到0.37%与其他直播平台相比显得非常低。农村直播电商直播电商的价值：对于用户侧增加了购物的体验、降低了信息获取的成本。

直播电商平台发展趋势分析：在电商平台、内容平台成功入局的示范作用影响下，不少其他平台也开始跨界入局成为行业新亮点。艾媒咨询分析师认为，“直播+”的内容边界不断扩大、泛化，传统行业和新兴行业都能找到合适的方式入局；而平台作为行业入局的技术中介，更是应该积极探索、努力寻求平台与技术的融合点，同时拓展在线直播的细分领域，满足用户的多元化需求，带动商业模式继续创新。未来，在线直播的商业价值将进一步开发。一方面，主持人入驻是直播平台在内容布局上的一个精彩亮相；另一方面，平台带货主播从网红到明星再到专业媒体主持人，体现了直播电商不断朝专业性方向发展，行业会越趋规范化。

直播电商的作业链条：在具备了产业链的各部分以后，直播电商的基础作业链条也应运而生。根据渠道的不同直播电商分为电商平台和内容平台两类， 两类直播渠道运作链条稍有差别，但基本的盈利模式与组成部分大体相同，通过MCN、供应链基地、营销服务商使生态的分工细化闭环完善。“人”的多元化：以主播主体划分，可以分为商家自播和达人直播两种模式。前者以购物平台为主，主播多为品牌或店内自有员工，优势是成本低，自主性强，劣势是流量少，不具备专业素养；达人直播是在直播间汇聚各类商品集中销售，优势是依靠主播影响力吸引流量，且具备专业素养，劣势是直播成本较高且进入直播间具有一定门槛。直播电商本质：是内容电商的升级，通过提升内容展示中的交互形式，人格化的认同和信任促成商品销售。

直播对于电商行业，带来的只是销售场转变的效能提升，还谈不到跨维度的转变。但对于线下零售行业，有可能会成为跨维度、质的变化。5G的到来，将会对直播带来加成是更加普及和场景的立体化（AR VR），未来直播会和现在的电商一样，成为大多数零售行业的标配。直播的特点与零售行业的经营特点匹配度高：人：导购属性；货：通过主播等媒介，丰富商品的多维度展示。场：直播扩大了线下门店的货架展示能力（这点线上店铺一样可以做到，但直播场景或短视频场景更接近用户的购买习惯），同时缩短了货物仓储成本和囤货风险。直播只是其店铺运营里的一个环节，大部分的工作还是以“产品设计，货品规划，消费者运营为主”。湛江带货电商直播

电商直播成功应具备的要素：主播要有长期的私域流量，就必须IP化，必须有忠实粉丝。农村直播电商

直播电商的本质：现在，很多商家在直播间不只是销货，也在做新品、超品，还有粉丝运营甚至粉丝节。以前，品牌做这些是很难的，现在在直播间实现难度小了，还可以邀请品牌的代言明星到直播间跟粉丝互动，改变了原来的代言模式。所以商家参与直播，已经不再是简单的找人带货，而是自己也在拥抱这个新的技术形态。这个模式真正意义上来说，是给商家在直播平台上创造了一个可以高效运营的私域空间。同时，对品牌来讲，直播这个场已经不只是简单的直播带货，它是一个品牌升级的过程。现在很多的新品的爆发其实是通过直播间的方式，再结合KOL的分享打造起来的，直播的方式创造了一种新的消费者体验的满足，也带来了新的消费。农村直播电商

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