佛山新零售电商直播平台公司

直播电商的产业链条：直播电商经过几年的发展，早已不只是单纯的买家与卖家之间的交易，其背后产业链的日趋完善也是直播电商能够承受规模迅速扩大冲击的坚强后盾。图1-5是直播电商产业图谱，可以看出其生态链的丰富程度，主要包括供应链、直播服务商、主播、渠道平台、用户以及运营、营销、数据等其他直播服务商和其他支持服务商。各方相互配合，相互合作共同构成了直播电商的产业链，缺一不可。直播电商经历了近几年的发展，其多元化发展主要体现在人、货、场、直播渠道以及内容与形式分出的多种模式。直播电商的价值：对于用户侧增加了购物的体验、降低了信息获取的成本。佛山新零售电商直播平台公司

直播电商对于用户的价值：用户在观看直播中的购物心理：用户在身临其境的直播体验中，产生了社会临场感。主播的推荐、其他买家的拥趸，增强了我们对判断决策的信心，与他人的选择保持一致也减少了决策失误的概率风险。直播间的氛围与互动交流唤醒情绪，更容易有积极态度及购买冲动，并进一步改变了我们的思维路径，倾向于依靠边缘线索快速决策，从而形成较终的从众消费行为。对于商家的价值：对于新品发布和新生品牌可以通过头部主播获得营销效果，缩短营销链路，也有机会做到品效合一；因为流量聚焦成本低，直播也是清库存和促销的一个有效手段；对于白牌和货源直销，因为直播缩短了供应链环节，同时内容种草、主播导购、品质可观看的转化促进，而有了增长的机会(一件、红豆角)。重庆直播电商方案直播电商基于人的需求，通过人格化的认同和信任促成商品销售。

直播电商的优势：沉浸式的购物体验：直播电商通过直播间的氛围和营销互动，使粉丝沉浸在当前场景中。较大程度上触发了成交可能。流量效应带来的价格优势：部分头部主播或明星，自带流量及粉丝效应，直播变成了大型团购属性。用户享受到可能是全网较低价的商品，而品牌薄利多销外，也有机会获得品牌的曝光传播，实现品效合一（但多见于新品牌）。对于用户的价值：直播的出现确实丰富了用户对商品的购物体验；多维的展示维度也解决了一部分用户的决策痛点，降低决策调研行为，降低信息获取成本。

直播电商的优点：主播自带流量：另外，一些网红或明星开始纷纷涌入直播电商平台，这些自带粉丝的流量大户能很好的带到直播间的购物氛围。迅速为商家带来大量的人气，推动商品销量的售出，实现准确的营销。娱乐带动消费：直播电商的主播通常为帅哥美女，这些人通过颜值和一些小笑话来勾起人们看下去的欲望。所以即使是没有消费欲望的观众，可能也会点开直播间，把观看主播当成一种娱乐方式，等真遇到合适的商品，就容易产生冲动消费。电商直播为消费者提供了新的便利，而电商平台和主播有责任提供好的产品和服务，实现‘科技向善’的力量。直播电商的优点：比起线上平台的平面图片，直播更加直观，更加真实，互动性也更强。

直播电商内容与形式的多元化：早期直播形式通常只有主播一人对产品依次介绍，助手在场外负责产品的上下架。从2019年开始，头部的直播通常是主播与助理同时入境，直播过程中互动的内容与形式增多，娱乐性内容的输出量增加，让购物更成为一种娱乐体验。2019年末至今直播与更多娱乐内容结合，更增加了直播的趣味性。例如邀请明星到直播间做客与观众互动、与央视主播连线共同做助农直播等形式。直播电商行业产业链发展环境：一般直播产业链是“产业链+产业带”模式，以直播基地的形式来服务品牌商和主播。以商家直播为主体，由厂家或品牌商家作为上游、MCN（经纪公司）机构+主播作为中游，直播平台或电商平台的直播模块作为下游，三大角色及其对应的关系和作业内容，共同构成了直播电商的产业链。直播间内有主播的存在，就有实时的交互渠道，能够让用户感知到切身服务。直播电商系统如何做

直播电商对于主播的价值：增加流量变现渠道（内容、秀场、游戏主播做电商主播）增加就业和财富机会。佛山新零售电商直播平台公司

直播电商特性：流量效应与粉丝效应：头部IP和明星带来的粉丝效应带来了流量的聚焦，从而本质上降低了流量和渠道成本（适用于部分头部主播）；营销链路短：除了转化外，IP直播本身带有营销属性，因此带来了广告营销链路的缩短，有利于建立营销品牌认知，有机会做到品效合一。社会临场感（Social presence）：在不确定的情况下（比如我们不熟悉这个商品），他人评价就是我们从众产生的重要原因，**型用户或者好评数量会明显提升信任感，让我们的决策更有把握），沉浸式这种身临其境的沉浸体验。基于直播电商的差异性特点，必然带来了与传统电商相比的优劣势，而有效的利用其优势，便是直播电商的价值所在了。佛山新零售电商直播平台公司

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