锡山区什么是技术创新销售

    例如支持技术不断创新的企业文化就可能需要有一个较长时间的积累。应该看到，那些可以通过市场从外部引入或可以模仿的技术创新能力，并无助于企业保持长久的在技术创新方面的竞争优势，因为竞争者也可以通过市场购买获得同样的优势，也可以通过“反求工程”仿造创新产品。因此，在技术创新能力中真正能够为企业提供长久竞争优势的能力才是为关键的，也就是能力。在市场机会少和行业竞争激烈的情况下，技术创新战略的资源基础模式以及相关的理论对指导企业回归主业，利用能力不断创新企业的产品，才能建立起企业的竞争力，从而为企业获得高于平均水平的投资收益率发挥作用。资源基础模式技术创新战略的特点是：(1)强调企业内部的技术创新资源，尤其是企业的能力对制定企业创新战略的影响；(2)强调了创新能力、能力在分析企业创新战略制定过程中的重要性；(3)提供了进行企业创新资源、创新能力、能力分析的理论和方法。技术创新战略分析思路编辑1.确认企业的资源、能力及技术能力。在与对手的比较中分析自己的竞争优势。2.行业和市场的分析。从发挥自己在资源、能力和技术能立的角度出发去分析和确认技术创新的机会。如果能力与所处行业的结构特点不匹配。公司的宗旨是以客户为中心。锡山区什么是技术创新销售

    顾客对产品的需求也会提高，如80年代末90年代初我国对彩电的需求就是对原来黑白电视需求基础上，需求的提高；③顾客未来的潜在需求，这需要预测、挖掘和创造。(3)竞争。竞争的强弱对企业的技术创新活动有很大影响。竞争激烈时，就会激发企业技术创新的动力，否则企业技术创新的动力就不会很强劲。比如在计划经济和市场经济条件下我国企业的技术创新动力水平就有很大不同。当然，如果企业能够及早意识到未来的激烈竞争而限于竞争对手进行技术创新活动就会获得比竞争对手更强的竞争优势。(4)技术。面对需求，企业必须考虑现有的国际技术发展水平能否有可能满足这些需求。技术的发展方向，技术在哪些方面、什么时间可能获得突破？现有的技术发展对顾客需求的影响如何？那些技术是关键的？哪些技术是非关键的？等等。例如，随着数字技术的不断成熟，DVD已经可以转化为产品，很多企业看准了DVD的巨大市场，迅速上马生产线，取得了可观的经济效益。(5)社会。社会是否提供了技术创新的大背景。比如我国时期的社会环境，就非常不利于企业进行技术创新。(6)经济。经济发展水平的高低，对顾客需求有重要的影响。(7)法律。当地法律能否有效保护技术创新。如果能。锡山区什么是技术创新销售科学是技术之源，技术是产业之源，技术创新建立在科学道理的发现基础之上。

    技术创新战略整合思路编辑1.企业愿景。考虑到企业战略的定义和正在从计划导向向愿景导向转变，技术创新战略当然应该包括承诺(包括定位、预期等)、决策(战略是一种计划)和行为(包括战略是一种行为模式)。其中承诺主要与实施技术创新战略企业所制定的战略意图、企业的宗旨、对未来发展的期望和竞争定位有关；决策主要与技术发展方向、技术、创新方式和途径的选择有关；行动主要与在遇到突发事件和新的机会的时候企业的价值判断和选择有关。过去20年中达到世界前列级地位的公司初都具有与其资源和能力极不相称的雄心壮志。他们却获得了极大的成功，其原因是他们拥有恰当的“企业愿景”，这种愿景包括了企业可望达到的地位以及企业发展所要依照的准则。Komatsu公司曾打算“包围卡特彼勒公司”，佳能公司要“冲击施乐公司”，本田公司努力成为向福特一样的汽车工业先驱。这都是企业愿景的表达。企业在制定技术创新战略时要很清楚自己的愿景，当然，这种愿景不能过于冒险，也不能过于保守。2.市场和行业的分析(如前所述)。3.企业能力的分析。结合宏观环境、行业结构和竞争对手的分析，进一步分析企业的资源、能力和竞争力。在与对手的比较中分析自己的竞争优势。

    当然后来有些企业由于公司战略的失误倒下去了，有些由于始终在较正确的轨迹到上运行，所以一直以较高的速度发展到。可以说，这些企业在创业之初，在开发新产品、在企业的技术创新的思路上基本是一致的，那就是企业的技术创新活动要围着市场转，即使企业没有进行技术创新的资源，也要获取资源以满足这种思路。应该说，这些企业的技术创新基本上采用的是产业组织模式。那么，什么是产业组织模式呢，要回答这个问题，我们首先回顾战略管理学家对战略的产业组织模式的看法，他们认为，企业获得高于平均水平投资收益率的根本原因在于企业之外的环境特点，其中尤其重要的是与所选行业特点有关的因素。行业选择决策对企业投资收益率的影响比企业内部决策更大。因此通过行业特点和行业竞争结构的分析，尤其是对行业规模经济、进入障碍、产品差异、集中度、替代产品等行业特点的分析就可以基本正确地判断一个企业可能达到的投资收益率，可以判断企业应在哪些方面进行技术创新。这些企业把企业技术创新的努力方向基本上建立在选择好的行业基础上，他们在企业战略选择上采用的是“机会带动”的增长方式。技术创新战略作为职能战略，是服务于公司战略的。技术创新，指生产技术的创新，包括开发新技术，或者将已有的技术进行应用创新。

    愿景、行业和市场、企业能力是使三个相互影响的因素。企业制定创新战略是应综合考虑这三个方面。就是说，考虑企业的愿景时要结合对行业和市场、企业能力的分析。同样，在分析行业和市场、企业能力时也要结合其他两方面的考虑。对愿景、行业和市场、企业能力分析与确认的集成才可作为企业制定创新战略的基础。选择有可能获得高于平均水平投资收益率的技术创新战略。如果能力与所处行业的结构特点不匹配，可以根据资源基础模式所坚持的发挥竞争力的要求，寻找重新定义行业的可能，或者是寻找新的行业。如果选择在新的行业进行创新，企业就应该对准备进入的行业进行行业结构和竞争对手分析。如果能力与所处行业的结构特点不匹配，可以根据产业组织模式所强调的行业特点的重要性，调整资源配置和能力培养的重点，调整或者建立新的能力，并进行相应的创新活动。5.战略实施。前者如创造一种新的激光技术，后者如以现有的激光技术为基础开发一种新产品或新服务。锡山区什么是技术创新销售

产业创新主要建立在技术创新基础之上。锡山区什么是技术创新销售

    确实是需要一定的管理高度才能触及这类的问题。对基层团队和员工而言，第二个方面的内容就比较现实了，而且对企业的实际意义更为直接有效，立竿见影。这就是对现有工作流程、工作方法、以及部门间协作当中“结”的。可以想像，越是的员工对工作流程的体验越深，就越可以发现当中可以改善的地方。这些工作中可以改善的地方就是“结”。这些“结”要么平时被繁琐的日常工作所掩盖，要么被各部门之间的协作不足而搁置，所以只有推行创新运动才能被暴露，要上升成为项目才能被结开、被**。由此可见，创新是一个可以参与的运动，所有员工都可以去挖掘身边的“结”，并通过申报，终以项目管理的方式解决它。如果一个企业内部的“结”都解决了，企业就可以上升一个层面，变得健康强壮。创新对企业健康成长有重要的战略意义，领导提出来是有一定战略眼光的，值得我们每一级主管认真思考。同时，也一定要给员工们讲清楚创新的含义，这样才能真正发动**。要告诉他们，创新从身边开始，项目就在你我身边。技术创新战略策略实行编辑创新！顾名思义，就是要自己搞出点新兴的东西来。这里也可以说是摆脱对别人的依赖。也许它的意义就在于以创新推动科学技术的实质性的进步。锡山区什么是技术创新销售

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