创建品牌的本质：锁定品牌与品类。完整意义的品牌应该包含两个部分：品牌名和品类。品牌名和品类一旦产生关联，锁定在一起，就完成了品牌的创建，列如品牌名奔驰和称为进口豪华轿车的品类锁定在一起，品牌就开始诞生。很多企业认为，创建品牌首要的任务就是让品牌名具有度，把品牌等同于明星。实际上，很多高度的品牌名都因为未任何品类而十分虚弱。品牌时代的营销，以成为潜在心智中品类为目标，通过把握商业发展趋势，发展品类机会，成为心智中的品类，并推动品类发展，不断进化，终主导品类，创建真正的强大品牌。作为企业和品牌，就必须提供在技术上、在设计上不断迭代的产品。江北正规品牌策划哪家好
创建品牌的本质：锁定品牌与品类
完整意义的品牌应该包含两个部分：品牌名和品类。品牌名和品类一旦产生关联，锁定在一起，就完成了品牌的创建，列如品牌名奔驰和称为进口豪华轿车的品类锁定在一起，品牌就开始诞生。
很多企业认为，创建品牌首要的任务就是让品牌名具有**度，把品牌等同于明星。实际上，很多高**度的品牌名都因为未**任何品类而十分虚弱，列如土星在美国人人皆知，但土星品牌已经十分虚弱，以至于被通用汽车**终放弃。
品牌时代的营销，**以成为潜在心智中品类**为目标，通过把握商业发展趋势，发展品类机会，成为心智中的品类**，并推动品类发展，不断进化，**终主导品类，创建真正的强大品牌。 奉化创新品牌策划新品牌也会快速胀大与传统品牌达到平衡后，归于小幅迭代。
定价定生死，定价是营销的顶层设计，是企业的一个战略问题，是营销中难的环节。⊙价格定位不是消费者的购买力、承受力，因为不同的消费者，他的购买理由不同（比如礼品和自用），其承受力是不同的，定价与产品的消费者定位直接相关；⊙定价会直接影响三方的利益：消费者、企业、销售者，决定了消费者的选择和价值塑造、企业销售者的选择和利益分配，也就决定了营销模式；⊙定价是营销重要的之一，定价多少，决定于四点，一是你想卖给谁？二是想卖多少价格？三是你想谁来卖，以及怎么跟他分钱？四是如何让人（消费者和销售方）相信你这产品值这个钱？⊙所以，定价是营销模式问题，利益分配问题，销售政策问题，价格不完全是消费者获得产品的成本，持久**的产品，价格就是价值（功能价值+情感价值），价值就是价格，也唯有此才能持久**；⊙有些东西越贵越有人买，也有可能是陷阱，是产品所具有的功能价值以外的附加价值（如：身份认同），所谓“价格不贵，人何以贵”？⊙虽然定价有很多方法和模型，但并没有减轻定价的难度，定价依然是营销上比较大的难点之一。
调研的目的是不断验证想法，不断产生新想法，再验证的过程。⊙麦肯锡方法也认为，要大胆假设，小心求证，调研和分析是验证自己的假设成立于否为主；⊙拿破仑每次大战前，都会将敌军的各种可能进行假设，然后派出侦察兵进行收集信息进行验证敌方的企图，道理是类似的；⊙行业与竞品的分析，就是在调研前及过程中对行业的成功道路进行反复假设和反复验证，终找到一条适合企业自身的成功道路（成功的营销系统）；⊙消费者调研的是还原消费情境、故事，这个情境故事包括：时间，地点，过程和情绪。还原故事背后的故事：用户画像，人群特征；⊙每个行业都有值得长期坚持的成功道路，关键一个“恒”字难以守住，正确的道路坚持3年就大多会被放弃，把这些被遗弃的“珍珠”拾起就很有价值。当潜在的消费者接触一个品牌的时候，首先想到的问题是：这个品牌是什么人在使用？
养浩然之气，不要义袭而取，要集义而生。
⊙做企业，创品牌道理也一样：想搞一把大的就吃成胖子，一夜暴富的思维祸害无穷，让企业一直处于寻找风口，寻找爆长的焦虑之中，大多数情况下只是虚度。只有企业志有定向后的不断积累，才能凝结出竞争力；
⊙以结果为导向就是急功近利的思维，没有耕耘，怎能有收获呢？所以应该以因果为导向更妥当，所有的果都是因的冥冥注定。有些企业把这个“因”放在了竞争对手上，以竞争思维指导行为，让自己陷入了狭隘的攀比之中。而有些企业将这个“因”放在了企业*目的：满足消费者需求、社会需求之上，把这个能力练到惟精惟一，练成绝招，练到能**行业先进生产力，**先进文化，**广大消费者利益，这才是企业正道；
⊙褚时健2002年创业承包山地创业时，已经74岁，还是种的橙子，这得有多大的毅力多大的定力才能做得到，这就是集义而生，水滴石穿。 需要品牌和企业深度研究不同人群的不同需求。宁波优良品牌策划
品牌/产品主要以大众化传播高费用手段为主，新媒体新传播为辅。江北正规品牌策划哪家好
消费改变主要两个方向：升级、分级。⊙消费升级主要是在纵向上提出更好产品的需求，作为企业和品牌，就必须提供在技术上、在设计上不断迭代的产品，这些大多是面向大众的产品为主，价格往往是上移的，比如手机行业，汽车行业等等；⊙消费分级主要是在横向上满足个性化、定制化、情感化的需求。这就需要品牌和企业深度研究不同人群的不同需求；⊙升级是纵向上的进步，分级是横向上的不同。升级作为大众性产品，覆盖面广，大多是大体量传统品牌所霸位，直到颠覆性机会出现，新品牌也会快速胀大与传统品牌达到平衡后，归于小幅迭代。这些品牌/产品主要以大众化传播高费用手段为主，新媒体新传播为辅；⊙创新企业，体量小，从小众着手做起，难度更低。过去小众产品比较大的难度就是难以触达小众消费者，而新的社交媒体、社群、KOL很好地解决了信息触达，传统电商、社群电商等也解决了小众产品渠道的问题，使创新企业的成功率提高；⊙垂直社群、垂直KOL是精细的重要触达渠道。江北正规品牌策划哪家好
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