消费改变主要两个方向：升级、分级。
⊙消费升级主要是在纵向上提出更好产品的需求，作为企业和品牌，就必须提供在技术上、在设计上不断迭代的产品，这些大多是面向大众的产品为主，价格往往是上移的，比如手机行业，汽车行业等等；
⊙消费分级主要是在横向上满足个性化、定制化、情感化的需求。这就需要品牌和企业深度研究不同人群的不同需求；
⊙升级是纵向上的进步，分级是横向上的不同。升级作为大众性产品，覆盖面广，大多是大体量传统品牌所霸位，直到颠覆性机会出现，新品牌也会快速胀大与传统品牌达到平衡后，归于小幅迭代。这些品牌/产品主要以大众化传播高费用手段为主，新媒体新传播为辅；
⊙创新企业，体量小，从小众着手做起，难度更低。过去小众产品比较大的难度就是难以触达小众消费者，而新的社交媒体、社群、KOL很好地解决了信息触达，传统电商、社群电商等也解决了小众产品渠道的问题，使创新企业的成功率**提高；
⊙垂直社群、垂直KOL是精细的**重要触达渠道。 新品牌也会快速胀大与传统品牌达到平衡后，归于小幅迭代。北仑**品牌策划
定价定生死，定价是营销的顶层设计，是企业的一个战略问题，是营销中**难的环节。
⊙价格定位不是消费者的购买力、承受力，因为不同的消费者，他的购买理由不同（比如礼品和自用），其承受力是不同的，定价与产品的消费者定位直接相关；
⊙定价会直接影响三方的利益：消费者、企业、销售者，决定了消费者的选择和价值塑造、企业销售者的选择和利益分配，也就决定了营销模式；
⊙定价是营销****重要的**之一，定价多少，决定于四点，一是你想卖给谁？二是想卖多少价格？三是你想谁来卖，以及怎么跟他分钱？四是如何让人（消费者和销售方）相信你这产品值这个钱？
⊙所以，定价是营销模式问题，利益分配问题，销售政策问题，价格不完全是消费者获得产品的成本，持久**的产品，价格就是价值（功能价值+情感价值），价值就是价格，也唯有此才能持久**；
⊙有些东西越贵越有人买，也有可能是陷阱，**是产品所具有的功能价值以外的附加价值（如：身份认同），所谓“价格不贵，人何以贵”？
⊙虽然定价有很多方法和模型，但并没有减轻定价的难度，定价依然是营销上比较大的难点之一。 宁波**品牌策划怎么样新的社交媒体、社群、KOL很好地解决了信息触达。
调研的目的是不断验证想法，不断产生新想法，再验证的过程。⊙麦肯锡方法也认为，要大胆假设，小心求证，调研和分析是验证自己的假设成立于否为主；⊙拿破仑每次大战前，都会将敌军的各种可能进行假设，然后派出侦察兵进行收集信息进行验证敌方的企图，道理是类似的；⊙行业与竞品的分析，就是在调研前及过程中对行业的成功道路进行反复假设和反复验证，终找到一条适合企业自身的成功道路（成功的营销系统）；⊙消费者调研的是还原消费情境、故事，这个情境故事包括：时间，地点，过程和情绪。还原故事背后的故事：用户画像，人群特征；⊙每个行业都有值得长期坚持的成功道路，关键一个“恒”字难以守住，正确的道路坚持3年就大多会被放弃，把这些被遗弃的“珍珠”拾起就很有价值。
先有品类，后有品牌，然后有形象。品牌一旦建立，形象随之形成。企业无法在没有市场和消费者的情况下，通过建立某种形象而创建品牌，缺乏主导市场地位的品牌也很难建立理想的品牌。品牌形象的建立也无法依赖广告传播，实际上，品牌典型的消费者形象通常就是品牌形象的基础，当潜在的消费者接触一个品牌的时候，首先想到的问题是：这个品牌是什么人在使用？这些人与自己期望的形象是否吻合？这种人并不依赖于广告的传播，而需借助于口碑和公关形成。国内企业中也普遍存在依赖广告塑造某种形象的例子，列如，海尔曾经往通过广告传播打造国际化形象，但效果并不明显，不过，随着海尔产品行销全球，国际化形象自然就建立起来了。品牌一旦建立，形象随之形成。
什么是品牌策划？品牌策划是一种具体行为，目的是实现品牌的定义所指。那么如何做品牌策划？品牌策划一定要基于产品本身的优势结合目标受众的需求又区别于竞争品牌的差异化的完全优势，始终明确自己产品的中心竞争力，尽可能在所有对外的传播如LOGO设计、品牌形象设计、包装设计、VI等所有宣传设计上围绕着统一传播内容。品牌发展是一个过程，不能一蹴而就，也并非一个设计就能解决的。前期的品牌策划对于品牌后期的发展重要性是企业不容忽视的，不仅要善于从市场和企业的实际情况出发，在明确的品牌定位下，创造出个性化的品牌设计成果，帮助企业开拓市场，而且还要能从战略高度为企业制定长远的品牌战略规划，帮助品牌商实现可持续发展，提升品牌价值。消费改变主要两个方向：升级、分级。北仑品质品牌策划概况
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