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直播电商的存在价值：一个事物在诞生之初总是伴随着泡沫，泡沫过去剩下的东西就是我们判断这个事物长期价值的依据。直播的价值在于为产业链提效降本及为参与者带来新的机会点。直播电商是从流量互联网到产业互联网的一个跃迁。越大的主播越有“挟用户以令供应链”的底气，越来越能推动供应链走向工业4.0时代，即智能化时代。这个时代大的底气不在于自己的产能，而在于手头流量的把控。当前主播和品牌都在尝试去整合供应链，而只有主播倒逼品牌方，品牌方才会倒逼供应链，只有供应链上给出更大让利空间，才会重新激发流量，因此这是一个好的趋势。直播电商的优点是主播自带流量。湛江仓库租赁合同电子版

既然直播电商是属于内容社交电商的一类升级，了解了直播电商的本质与特点，才能更好的看清其带来的价值和未来的发展趋势。直播电商的本质：定义：直播电商以主播为载体，以内容为介质，商品通过红人生产的内容触达用户，从而形成购买力；基于人的需求，通过人格化的认同和信任促成商品销售。具备内容电商+社交电商(偏少)的属性，与图文相比，是一种放大信息输出功率的表现形式。形式上是体验式购买，是线下卖货场景的放大，也是电商中目前较接近线下逛街体验的形态。湛江仓库租赁合同电子版直播电商的优势：需求-决策链条缩短：带来的优势是“转化高”。

直播电商的“渠道”的多元化：直播渠道可以分为以人为主导或者以货为主导的流量平台，以人为主导的平台通过商品链接导向自建平台或者第三方交易平台，是兼具娱乐性与购物性的直播平台。以货为主导的交易平台是在原本的购物平台上镶嵌直播功能。人们对原本熟悉的购物平台的信赖会较容易延伸到直播间购物中，因此这类平台更加受到消费者的信任和青睐。但是，目前二者正在弱化这一概念上的界限，努力向对方的领域渗透，两种渠道有相互融合的态势。

大家都知道电商直播是依附于直播电商平台而开展的，那么直播电商平台应该具备哪些功能呢？1.直播带货功能商家通过在线直播功能、预约功能，开启视频直播购物频道，向广大买家介绍商品的特点、优势，在线解答用户疑惑，实现在线直播售卖产品。因为观众必须通过直播直观了解产品的特性和外形，所以在电商直播购物系统开发中，直播是重要的部分。为了增强营销的效果，商家普遍也会添加商品视频内容点播回放功能。2.广告投放功能：可以设置引导页面、在直播间或直播礼物中植入产品信息，将商品信息进行轮播，既可以增加商品曝光和宣传的机会，也能吸引各类相关厂商来进行广告投放。货品直播让产品成为焦点，会极大程度放大瑕疵，商家高效的供应链和过硬的产品是关键。

直播电商内容与形式的多元化：在早期直播形式通常只有主播一人对产品依次介绍，助手在场外负责产品的上下架。从2019年开始，头部的直播通常是主播与助理同时入境，直播过程中互动的内容与形式增多，娱乐性内容的输出量增加，让购物更成为一种娱乐体验。2019年末至今直播与更多娱乐内容结合，更增加了直播的趣味性。例如邀请明星到直播间做客与观众互动、与央视主播连线共同做助农直播等形式。直播电商行业产业链发展环境：一般直播产业链是“产业链+产业带”模式，以直播基地的形式来服务品牌商和主播。以商家直播为主体，由厂家或品牌商家作为上游、MCN（经纪公司）机构+主播作为中游，直播平台或电商平台的直播模块作为下游，三大角色及其对应的关系和作业内容，共同构成了直播电商的产业链。直播电商可以立竿见影的实现准确营销。江苏跨境电商物流平台

直播电商真实感强，直播的即时性特点能增强用户的消费信赖感。湛江仓库租赁合同电子版

直播电品牌主播策略：目前，店铺自播为主，达人直播为辅的组合在交易平台逐渐常态化。以卖货直播来看，虽然店铺自播的场次占比已达80%-90%，但其转化效果与头部达人相差较大，目前尚未出现现象级的店铺自播。所以店铺自播适合作为与短视频、图文相似的日常工具，负责提供更优的产品展示解说与在线客服答疑互动的功能。达人直播适合作为对产品的介绍、宣传与推广工作，负责提高产品的度。越来越多的商家通过店铺自播与达人直播的相互配合来实现物尽其用的好效果。湛江仓库租赁合同电子版

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