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直播电商的关键要点：1、直播经济作为“信息网络+病情场景”背景下，直播与营销两种业态相融合的产物，俨然成为2020年热的风口。“万物可直播、人人能带货”的发展趋势愈发凸显。高成长性、产业化与多元化成为直播电商较明显的三种特性。2、直播产业大爆发并不是偶然的事件而是网络直播技术、社会消费潮流和消费者个人价值觉醒等一系列动因的综合。直播经济自2005年从PC端发展到现在的移动端，已经经历了四个阶段。所以，现在直播经济在中国的大爆发，有其自身的内在规律、历史蓄能和时代赋能。电商直播成功应具备的要素：用户（需求侧）——主播是否具有影响用户的能力，即是否具有私域流量。郑州仓储服务

直播电品牌主播策略：目前，店铺自播为主，达人直播为辅的组合在交易平台逐渐常态化。以卖货直播来看，虽然店铺自播的场次占比已达80%-90%，但其转化效果与头部达人相差较大，目前尚未出现现象级的店铺自播。因此店铺自播适合作为与短视频、图文相似的日常工具，负责提供更优的产品展示解说与在线客服答疑互动的功能。达人直播适合作为对产品的介绍、宣传与推广工作，负责提高产品的度。越来越多的商家通过店铺自播与达人直播的相互配合来实现物尽其用的好效果。深圳跨境电商怎么发货到国外直播电商特性：内容属性强：“场”的体验感增强。

直播电商的本质是电商，不是直播。直播是流量，直播拼的也是流量。但直播电商不是做流量生意，它是一个商业操作系统，流量可能是里面的一个要素，但绝不是说流量决定一切。流量本身没有目的性，需要去关注消费者，能为消费者创造商业价值。流量要不要？肯定是要的，但是流量必须要成为商业场景里的消费者，这才是商业操作系统里重要的因素。不具备这个能力的流量，对“商业场”来说并不具有很高的价值。直播电商不是简单的带货，而是品牌升级的过程。

直播电商的“渠道”的多元化：直播渠道可以分为以人为主导或者以货为主导的流量平台，以人为主导的平台通过商品链接导向自建平台或第三方交易平台，是兼具娱乐性与购物性的直播平台。以货为主导的交易平台是在原本的购物平台上镶嵌直播功能。人们对原本熟悉的购物平台的信赖会较容易延伸到直播间购物中，因此这类平台更加受到消费者的信任和青睐。但是，目前二者正在弱化这一概念上的界限，努力向对方的领域渗透，两种渠道有相互融合的态势。随着互联网的发展，网上购物已经占领了生活的大部分也为我们的生活带来的便利。

直播电商的产业链条：直播电商经过几年的发展，早已不只是单纯的买家与卖家之间的交易，其背后产业链的日趋完善也是直播电商能够承受规模迅速扩大冲击的坚强后盾。从直播电商产业，可以看出其生态链的丰富程度，主要包括供应链、直播服务商、主播、渠道平台、用户以及运营、营销、数据等其他直播服务商和其他支持服务商。各方相互配合，相互合作共同构成了直播电商的产业链，缺一不可。直播电商经历了近几年的发展，其多元化发展主要体现在人、货、场、直播渠道以及内容与形式分出的多种模式。直播电商实现了主播和消费者可以实时**这一互动方式。郑州仓储服务

直播可以让消费者看到更多的商品细节、更加真实，且互动性更强，优惠更多。郑州仓储服务

直播电商从参与方角度分析，直播带货的参与方包括供货方、直播平台和用户三大部分。其中，供货方引入低成本流量，节约商家的其他营销开支，获得了新用户，增加了品牌的曝光程度；直播平台增加新的变现模式，加速商业化变现进程；获得新用户，促活现有用户，激发了用户的非计划性需求，同时丰富内容频道，提高转化效率；用户有了专业主播的选品能力，优化产品展示，减少调研决策行为，降低获取信息成本；限时低价降低决策成本，触发非计划性消费；提高对产品的认知程度，依靠平台实力拿到低价商品以及实时互动，提高购物体验。郑州仓储服务

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