南京登录兴趣电商联合创始人

    我很少在网上买东西，更很少在网上买食品。但是有天晚上，我打开抖音，被一个人狼吞虎咽地吃拌饭酱的视频打动了。吃得实在是太！香！了！虽然我家不缺拌饭酱，我也没计划过今晚要买拌饭酱。但不知道为什么，我突然就饿了。饿得不可遏制。然后，我用一点理智，看了看，这是正规厂家。就立刻买了。买完之后我才反应过来，天啊，我的这个决策过程，几乎只花了不到一分钟。这就是“兴趣电商”的效率，和威力。从触点，到需求，到信任。—3—第三种顺序是：信任，需求，触点。按这个顺序决策，消费者会去哪里买东西呢？在线下，你会去你朋友推荐的地方。而在线上，你会去“社交电商”。你有个多年的朋友，是开玉石珠宝店的。你对他很了解，你知道，他是个值得信任的人。这就是信任。有天，你想给女朋友买个玉镯子。这就是需求。你突然想到，我这个朋友，不就是卖玉镯的吗？玉石市场鱼龙混杂，外行很容易被骗。但我这个朋友，不会以次充好来骗我。于是你就去店里找他购买。这就是触点。因为“信任”，所以一旦有了“需求”，就会主动找到他这个“触点”。线上的“社交电商”也是这个逻辑。在线上卖东西，中心就是建立高信任的人设。微商，就是典型的社交电商。只要建立了信任。兴趣电商商家有机会触达全国的用户。南京登录兴趣电商联合创始人

想知道能不能赚钱，先要理解：兴趣电商是什么？它是抖音电商总裁康泽宇4月8日提的新概念。“一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。”你可能没看懂，我用大白话跟你说一下。电商分为两种：搜索电商和兴趣电商。他们有什么区别呢？举个例子。小美，下礼拜要去三亚出差，担心酒店用品不卫生，想自带毛巾。于是在淘宝搜索：毛巾。看了几家店，选一条价格合适的，下单。这是搜索电商。搜索电商的特点是：先有需求，再下单。躺在床上刷抖音，被视频里堆成山的糖果吸引了。糖果拆开后居然是白色的小方块，浸到水里，3秒钟就变得跟毛巾一样大。原来这叫压缩毛巾，小丽很震惊，觉得特别实用。看了价格，20条才，一点都不贵，立刻下单。兴趣电商的特点是：没有需求，突然看到一个东西，很有兴趣，下单。搜索电商是需要才买，兴趣电商是喜欢就买。为了让你理解得更透彻，我再举个例子。夏天到了，男生小明想买条休闲短裤，他直接走到短裤区，挑选买单。搜索电商像男生逛街，直奔主题，下单付款。不会没有目标的闲逛。小丽和闺蜜约逛街，走到一楼护肤品专柜，柜姐介绍了一款去黑头洗面奶，买！走到二楼，试穿了一件欧阳娜娜同款小雏菊碎花裙。上海用户注册兴趣电商地推兴趣电商的出现带来了很多商机。

从一个消费者的角度来讲，兴趣电商就是一个了解消费者潜在需求、激发消费者潜在需求、满足消费者潜在需求的过程。就目前抖音平台所具备的能力来看，抖音电商在兴趣电商方面有着很大的优势：优势一、抖音平台日活用户超6亿，海量用户背后是成熟的推荐和信息分发技术，让抖音电商能够实现基于内容的个性化推荐；优势二、短视|频和直播的普及，能够可以生动、直观地展示商品，降低消费者的决策门槛。通|过短视|频和直播，以及更丰富的内容形态，消费者的线上购物兴趣能够同样被激发和满足。优势三、抖音平台目前拥有大量好的的短视|频和直播创作者，使得更多不错的商品，可以通|过更好的内容形态展示，商家也有了更多机会通|过创作者触达到他们的粉丝。

然后则是好的内容创作者的出现。好的产品经过创作者的挖掘不再默默无闻，以更好的内容形式对外展示，商家也依靠创作者获得与消费者接触的机会。通过海量短视频，兴趣电商能够更加准确、快速的捕获消费者的兴趣点，主动帮助发现自身潜在的需求，为商家带来全新的获客机会以及销量的增长。抖音兴趣电商的推出，不单单是传统电商的准确更迭，更是消费结构变迁所孕育出来的新电商蓝海。当下，消费者的消费者结构发生了升级与变化，从开始需要什么买什么，到现在没有购买打算，但是看到有喜欢的会购买。兴趣电商就是基于这种消费升级，通过内容推荐的方式，推荐消费者感兴趣的产品，让他们发现自己的兴趣点，产生交易。为了更好地帮助兴趣电商发展，抖音电商发布“十万好物星选官”计划，要打造100个破亿mcn机构，同时推出推出“UP计划”和四大平台解决方案，守护商家运营。在兴趣电商中如何立足？

2021年4月8日，抖音电商首届生态大会在广州举行。抖音电商总裁康泽宇在主题演讲中，阐释了“兴趣电商”的概念。现在我们一起了解一下什么是兴趣电商以及兴趣电商是否已经成为电商新趋势。兴趣电商是一个概念，由抖音电商总裁康泽宇提出。兴趣电商即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。它的中心是主动帮助用户发现自己的潜在需求。就像我们平时逛街，早的时候我们是有需求之后才会去专门出售这个商品的地方直接购买，不会对其他产品产生购买兴趣，随着时代的进步，逐渐出现了商业街、精品店，人们在没有购买需求的时候也会因为看见了喜欢的东西而购买。而国内电商模式也是经历过搜索电商、社交电商后，才发展到兴趣电商。趣电商的到来，对消费者以及商家都是非常有益的。广西验证兴趣电商

兴趣电商的出现给消费者带了很多便利。南京登录兴趣电商联合创始人

抖音电商也有着发展兴趣电商的优势：其一，短视频和直播的普及，让商品展示变得更生动、直观，大幅降低了消费者的决策门槛;其次，随着推荐技术越来越成熟，基于内容兴趣的个性化推荐成为市场标配;其三，平台内涌现大量不错的短视频和直播创作者，使得更多好商品，可以通过更好的内容形态展示，商家也有了更多机会通过创作者触达到他们的粉丝。对于消费者来说，兴趣电商能满足其潜在的购物需求，帮助其发掘新的商品服务，进而提升生活品质;对商家来说，兴趣电商能够帮助更准确找到自己的消费者，通过激发更多消费者潜在的需求，获得更大的市场与增量机会。在未来，兴趣电商将成为抖音电商发展的重点，一方面通过个性化的推荐，实现从内容到兴趣的高效激发，二是实现兴趣与消费的规模化链接。南京登录兴趣电商联合创始人

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