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自2021年4月，抖音电商首届生态大会举办之后，“兴趣电商”这一概念在网络上迅速火了起来。抖音电商总裁康泽宇在会上的主题演讲中，阐释了“兴趣电商的”概念，即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。兴趣电商的中心是帮助用户发现潜在的需求。应该如何理解兴趣电商呢?据抖音电商调研显示，很多用户在消费前并没有明确计划，他们在抖音电商里购物，就像逛街一样，刚开始没有目的，但是被商品激发了兴趣，从而产生了交易。在激发兴趣到满足兴趣的这个过程，就是兴趣电商。康泽宇表示，这部分需求目前市场还未很好满足，是抖音电商的发力方向。抖音有着良好的内容生态，众多好的创作者，多元化用户和较为成熟的兴趣推荐技术，能够发现用户的潜在需求，把商品推荐给感兴趣的人。迦迦欢 兴趣电商筑梦之选。浙江用户注册兴趣电商地推

那么，如何立足兴趣电商，实现商品销|售的长效增长呢？这是当前商家们关心的一个问题。为了帮助广大商家能够获得更好的增量，抖音电商推出了由商家自播（Field）、达人矩阵（Alliance）、平台活动（Campaign）、头部达人（Top-KOL）组成的FACT经营矩阵，帮助商家搭建起“短视|频+直播”的内容体|系，形成“自播+达人”的组合经营模式，再加上抖音电商的平台活动，能迅速聚拢特定受众，为商家创造从“种草到拔草”的GMV持续增长全链路。同时，抖音电商还推出了“抖音电商UP计划”，其中商家UP计划为：2021|年帮助1000个商家实现年销破亿，其中100个新锐品牌年销破亿。达人UP计划为：帮助1万电商达人年销破千万，助力10万电商达人实现年销10万。商品UP计划为：帮助100款新潮好物年销破亿。针对机|构和服|务商的合作伙伴UP计划为：扶持10个年度GMV破20亿的服|务商或MCN机|构；扶持100个年度GMV破亿的商家服|务商；扶持100个年度GMV破亿的MCN机|构。根据第三方测算，兴趣电商的GMV到2023年大概会超过万亿。整个电商行业会有越来越多的参与者转向兴趣电商。相信下一步抖音电商通|过更成熟的个性化推荐技术，实现内容到兴趣的高效激发，能够为电商带来兴趣与消费的规模化链接。积分兑换兴趣电商联合创始人趣电商的到来，对消费者以及商家都是非常有益的。

从一个消费者的角度来讲，兴趣电商就是一个了解消费者潜在需求、激发消费者潜在需求、满足消费者潜在需求的过程。就目前抖音平台所具备的能力来看，抖音电商在兴趣电商方面有着很大的优势：优势一、抖音平台日活用户超6亿，海量用户背后是成熟的推荐和信息分发技术，让抖音电商能够实现基于内容的个性化推荐；优势二、短视|频和直播的普及，能够可以生动、直观地展示商品，降低消费者的决策门槛。通|过短视|频和直播，以及更丰富的内容形态，消费者的线上购物兴趣能够同样被激发和满足。优势三、抖音平台目前拥有大量好的的短视|频和直播创作者，使得更多不错的商品，可以通|过更好的内容形态展示，商家也有了更多机会通|过创作者触达到他们的粉丝。

值得注意的是，品牌商还需注重“粉丝增长”和“复购”两大数据，通过加关注、粉丝团、粉丝群等渠道，商家可以加深对粉丝们的圈层运营，并建立长期的信任关系~达人矩阵与营销活动：兴趣电商模式中，达人带货是不得不提的重要环节，如红人“李子柒”，目前已实现了抖音电商月销售额稳定破千万的成绩。同时，KOL团队还可借助达人诊断工具与品牌自建的达人数据库，对品牌自播达人的表现进行综合评价与优化。此外，平台的营销活动也是品牌商销量爆发的主阵地之一，商家可借助各类营销活动，进行品牌宣发、新品发布、大促爆发等各类营销小目标，聚焦用户群，促成短期内的集中爆单。如，，Whoo参与抖音“超级品牌日”活动，即实现单场3亿、单品，创下了很高的单场纪录和单品记录。据第三方测算数据显示，2023年兴趣电商（抖音电商提出）GMV会超。未来，品牌电商的“新守望”或在兴趣电商新阵地，如何精细化运营、数字化营销，提升品牌价值，创造商业价值。兴趣电商商家可以通过直播、短视频，借助产地直播等形式，让这些潜在消费者了解信任自己。

这两年，直播电商发展快速，随着直播电商兴起，基于用户兴趣的内容推荐技术，在逐渐趋向成熟。对于2020|年6|月才刚成|立的抖音电商来说，不管是达人直播还是品牌自播，都发展极为快速，并且取得不错的成绩。在抖音电商看来，这两种直播都是建立在“兴趣电商”的基础上。什么叫作兴趣电商？这是2021|年4月，抖音电商首届生态大|会上，抖音电商总裁康泽宇提出的。对于兴趣电商，官方是这样定义的：“兴趣电商”是一种基于用户对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。其中心是主动帮助用户发现他们潜在的需求。简单讲，兴趣电商就是通|过先进的推荐技术，把人设化的商品内容与潜在海量兴趣一一连接起来，用内容激励用户的消费需求，将兴趣变成生意，更容易获得用户的认可。这种的电商模式，带来的好处是巨大的。一个好的兴趣电商应该怎么做？南京兴趣电商地推

在互联网的发展下，兴趣电商已经出现。浙江用户注册兴趣电商地推

比如，你在内容平台上种草了一款运动裤，你到电商平台一搜，结果一下子出来了10个品牌、总共100个卖家都在卖。这个时候，这100个卖家就不得不一起进入了联合评估的状态。你势必会来回比较这100个卖家，然后在你的偏好范围内，选择性价比**高的那一个。也许你一开始在内容平台上种草的是品牌A，但是**终，你却购买了品牌B。这也就是说，内容平台上种的草，会因为联合评估而被稀释掉。什么叫做单独评估？想象一下，你很喜欢健身，经常自己在家锻炼。有***，你正在刷抖音，手往上一滑，看到一个美女拿着哑铃练肩，动作非常标准。你很感兴趣，继续往下看。然后发现，咦。她拿的这个哑铃看起来很不错。既实用又好看，粉色的，正好适合你这样的美少女。再一看，视频下方可以直接购买，价格一对39。一点也不贵，买了。你看，从看小视频，到对产品产生兴趣，再到完成购买，这段时间你是完全沉浸的，一直在这条小视频里，不会被打断和打扰，更不会去跟同类产品产生比较。这就是单独评估。浙江用户注册兴趣电商地推

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