1、想好打电话的目的是什么？是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。2、组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切自然大方，热情大度。3、对供应商所销售的这个品种及其它供应商（同种产品）的信息要了解，以此好回应对方的谈话。4、要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。5、在关心业务的同时，不妨多给予客户出了业务关心外，工作身体等也做个善意问侯。6、对新客户多介绍同时展示一下自己公司的实力和优势等。常用物料降价如何采购？如果你是一名采购人员，接到一个客户来电，对方的报价比上次报价更低了。此时的你接下来会做些什么工作？要确保做好这个品种的采购工作，为企业降低采购成本！首先应意识到此物料行情下降，价格下滑。接下会做如下事：1、证实信息的准确性。具体就是去询问你所掌握的所有供此货的供应商，给他们以沟通方式的形式告知对方别人给你报价，如何如何的合适，价格降了。看他们的反应。2、以订货的形式，强压价谈价，查知真实情况。如果真降了，没有不想有货不做点降价表示出货的商人。3、找寻此物料的前生原材料，从网上。购外包策略的适用范围。提供跨国采购代理内容
我公司的入库单据和单价表核对月结表。目前月结表中出现以下不足之处：无订单号，存货编码，退货数量，上月欠款余额，发生额至本期欠款余额等信息。二），增值税发票：校对发票上的以下信息：我公司的全称，帐号，税号，发票上的材料名称，数量，金额。在此发面我们也有欠缺表现为发票金额大于订单金额，特指一张订单只有一种材料的情况。六，付款：按照付款周期编制付款计划，安排付款。询价采购是指对几个供货商(一般至少三家)的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方式。采购流程之询价采购工作流程询价采购流程一、询价准备1、计划整理。采购代理机构按照**采购执行计划，结合采购人员的急需程度和采购物品的规模，编制月度询价采购计划。2、组织询价小组。询价小组由采购人的**和有关**共三人以上单数组成，其中**人数不得少于成员总数的三分之二，以随机方式确定。询价小组名单在成交结果确定前应当保密。3、编制询价文件。询价小组按照**采购有关法规和项目特殊要求，在采购执行计划要求的采购时限内拟定具体采购项目的采购方案、编制询价文件。4、询价文件核对。询价文件在定稿前需经采购人核对。5、收集信息。按照采购物品或服务等特点。境内跨国采购代理供应供应成本表示了各项产品或服务的重要性，一般以企业每年对它的支出总额来衡量。
经采购员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。(2)具有相关专业大专(或大专以上)学历，经采购员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。——助理采购师(具有以下条件之一者)(1)取得本职业四级资格证书后，连续从事本职业工作2年以上，经助理采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。(2)具有相关专业大专学历(或同等学历)，连续从事本职业2年以上，经助理采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。(3)具有相关专业大学本科(或以上)学历，经助理采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。——采购师(具备以下条件之一者)(1)取得本职业三级资格证书后，连续从事本职业工作5年以上，经采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。(2)具有相关专业大学本科学历(或同等学历)，(3)具有相关专业硕士研究生学历(或同等学历)，连续从事本职业工作2年以上，经采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。——高级采购师(具备以下条件之一者)(1)取得本职业二级资格证书后，连续从事本职业工作5年以上，经高级采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。(2)具有相关专业大学本科(或以上)学历，连续从事本职业工作10年以上。
考虑的因素不可能面面俱到，往往更加注重商务条款，在对入围供货商的供货资质、业内地位、产品质量保障等方面评价分析时，往往更多的参考项目业主的意见，甄别、筛选的**性有限。除直接与境内采购商开展购销业务外，境外供货商也会在国内寻求代理商以协助拓展中国市场。代理商的存在具有一定的优势，其更加了解中国的商业文化，可以协调购销双方的分歧，促成交易的实现。但国内代理商良莠不齐，引进国内代理，无形中增加了一个采购节点，采购的过程控制难度加大。首先是采购链条加长，代理加价不可避免。一些无德代理商随意加价、无依据涨价、报价严重不实等行为扰乱了正常的交易秩序，损害了供货商在中国市场的声誉，不利于摸清供货商的供货价格底线。其次是代理商是否诚信经营。由于货物在交付过程中需要代理商经手，采购商只能与代理商签订合同，采购商并不知晓代理商与供货商之间的合同信息。国内代理商交货时可能存在恶意替换产品以及以次充好、以旧代新的情况。因此，采购商对从代理商处采购的产品需要格外注意产品质量是否与订购要求一致，必要时需要提高检验等级。第三是代理商资信等级风险。国内代理商的规模有大有小。专业采购供应商可以通过自身更具专业的分析和市场信息捕捉能力。
在**企业大力推行集中采购工作的背景下，中国寰球工程公司（简称“寰球公司”）在中国石油天然气集团公司打造的集团集采平台内，凭借其技术特长和专业优势在集团内部开拓了大量的进口物资外贸代理业务，在中石油所属炼化企业间赢得了良好的口碑。但寰球公司开展专业外贸代理业务**几年，很多工作尚处于摸索阶段，特别是对外贸代理风险的认知有限。在此，笔者结合工作实践，对外贸代理的风险点进行简要梳理，目的是提前化解公司的外贸代理经营风险。在外贸采购代理业务中，项目业主、采购商、供货商是三个主要当事方。项目业主委托具备外贸资质的采购商代为在境外采购商品，采购商据此向项目业主收取一定的酬金收入，供货商向采购商提供其代为采购的指定商品。由于外贸采购代理业务涉及的当事方较多，境外采购所处的法律、金融环境差异性较大，因此，对风险点的梳理尤为重要。一、选商的风险点在外贸代理项目中，符合入围条件的供货商名单由项目业主提供，采购商在入围供货商中进行遴选。一些炼化产品有严格的技术标准要求，入围的供货商名单范围缩窄，选商范围的局限性导致合同谈判的艰巨。另外,采购商在一些技术领域存在短板，在对供货商的评价、选择时。这给采购外包业的发展增大了不少的难度。这给采购外包业的发展增大了不少的难度。境内跨国采购代理供应
采购的基本原则：成本效益原则 质量原则 进度配合原则 公平竞争原则。提供跨国采购代理内容
采购的基本原则：成本效益原则质量原则进度配合原则公平竞争原则采购采购流程编辑收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期未预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。适当寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为**高目标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。怎样找供应商：利用有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍。提供跨国采购代理内容
上海中申国际贸易有限公司致力于商务服务，是一家贸易型公司。公司自成立以来，以质量为发展，让匠心弥散在每个细节，公司旗下代理进口，代理出口，出口退税，外贸进出口公司深受客户的喜爱。公司将不断增强企业重点竞争力，努力学习行业知识，遵守行业规范，植根于商务服务行业的发展。上海中申国贸立足于全国市场，依托强大的研发实力，融合前沿的技术理念，飞快响应客户的变化需求。
