南京直播电商公司

直播电商到底是什么？内容社交电商：早期的公众号，现在的抖音、快手、小红书等具备信息分发和社交特性的平台崛起，带来了新的流量红利，而这种红利的载体则是内容，带来的是转化效率的提升。开始出现真正的“货找人”机制，本质是将货从纯商品展示维度的展示引入了更高阶的内容交互的维度，将参数化变为内容化，将货与人的IP绑定在一起，带来的是转化效率不同。商家通过图文、短视频等形式的内容来带货，让用户经历“种草—拔草”的过程。直播与电商相结合的一种模式，和打赏分成模式一样，也是直播的一种变现方式。南京直播电商公司

既然直播电商是属于内容社交电商的一类升级，了解了直播电商的本质与特点，才能更好的看清其带来的价值和未来的发展趋势。直播电商的本质：定义：直播电商以主播为载体，以内容为介质，商品通过红人生产的内容触达用户，从而形成购买力；基于人的需求，通过人格化的认同和信任促成商品销售。具备内容电商+社交电商(偏少)的属性，与图文相比，是一种放大信息输出功率的表现形式。形式上是体验式购买，是线下卖货场景的放大，也是电商中目前较接近线下逛街体验的形态。北京电商直播销售直播电商不是简单的带货，而是品牌升级的过程。

直播平台合作与博弈：目前，电商平台内容化与内容平台电商化成为平台模式的扩展方向，但是搭建新模式需要较多的时间、资金和技术，并且培养自身平台用户的消费或内容新习惯还需时日，电商与内容媒体的合作成为相互赋能、为进一步培养自身平台用户内容或消费习惯的突破口。在合作中，二者相互补足，电商平台获得了更多外部流量与更多渠道给消费者种草，而内容平台资源位的使用效率、收入均得到了提升。但是，二者的关系比合作更微妙复杂，因为内容平台拥有庞大的用户数量和流畅的用户运营体系，如果自成生态闭环对电商平台造成极大的威胁，而电商平台对内容平台现有的流量和资源威胁（如主播）也是存在的。虽然双方都想自成生态，但在短期内，双方主要是各取所需的关系，这种相互成就又相互博弈的关系将一直存在。

直播电商，直播带货的效率优化只是开始，改造行业才是目的：直播带货改造行业的切入点有可能是数字化；直播对供应链体系带来的重构：是指“C2M”模式的落地推进。所谓C2M，是指消费者驱动生产，即前端手机消费者偏好数据，通过定制化的方式进行敏捷生产，然后产品直达消费者。C2M拥有无库存、定制化、精细化等特点，被视为未来的产业模式。5G对直播的影响：玩物互联下的电视购物、网剧的内容种草场景会被大量挖掘。未来的场景中电视与手机互联，如在电视中针对演员的植入服装展示购物种草，在手机上可以不用搜索直接互联完成下单。直播电商特性：材质、尺码、效果可视化带来的表现力更真实。

直播电商的发展趋势：目前直播电商的带货场景，主要集中在：新品上架：主播有品牌背书，有营销价值和广告效应。会员团购：相当于利用流量效应进行团购，以获取低价。尾货出清：利用主播的粉丝效应、流量的低获取成本、低价格优势可以做到对库存的集体批量销售。根据中消协在《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》数据，通过观看直播转化为购物的原因，排在前四位的是商品性价比高（60.1%）、展示的商品很喜欢（56.0%）、价格优惠（53.9%）、限时限量优惠（43.8%）。直播电商的价值：增加流量变现手段（无论是平台还是内容创作者）。MCN直播电商服务

电商直播成功应具备的要素：主播——选择人设适宜、画风匹配的主播至关重要。南京直播电商公司

直播电商直播带货的价值分析：从各平台转化率分析，与传统电商模式相比，当前的头部主播以及内容平台的直播模式产生了更大的经济效益。如下表所示，快手平台的作者依靠直播内容吸引粉丝，并且粉丝转化为意向购买者的转化率高达40%；而头部主播直播的购买转化率达到6%-18%，头部主播每一场的观看人数可高达上千万，现有购买力以及潜在购买力都非常可观；而传统电商的经营模式没有形成一条产业链，其转化率只达到0.37%与其他直播平台相比显得非常低。南京直播电商公司

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