汕头直播电商服务基地

直播电商的优势：沉浸式的购物体验：直播电商通过直播间的氛围和营销互动，使粉丝沉浸在当前场景中。较大程度上触发了成交可能。流量效应带来的价格优势：部分头部主播或明星，自带流量及粉丝效应，直播变成了大型团购属性。用户享受到可能是全网较低价的商品，而品牌薄利多销外，也有机会获得品牌的曝光传播，实现品效合一（但多见于新品牌）。对于用户的价值：直播的出现确实丰富了用户对商品的购物体验；多维的展示维度也解决了一部分用户的决策痛点，降低决策调研行为，降低信息获取成本。“直播+电商”的新模式更是能够吸引到消费者的好奇之心，从而带动销量。汕头直播电商服务基地

直播电商对于用户的价值：用户在观看直播中的购物心理：用户在身临其境的直播体验中，产生了社会临场感。主播的推荐、其他买家的拥趸，增强了我们对判断决策的信心，与他人的选择保持一致也减少了决策失误的概率风险。直播间的氛围与互动交流唤醒情绪，更容易有积极态度及购买冲动，并进一步改变了我们的思维路径，倾向于依靠边缘线索快速决策，从而形成较终的从众消费行为。对于商家的价值：对于新品发布和新生品牌可以通过头部主播获得营销效果，缩短营销链路，也有机会做到品效合一；因为流量聚焦成本低，直播也是清库存和促销的一个有效手段；对于白牌和货源直销，因为直播缩短了供应链环节，同时内容种草、主播导购、品质可观看的转化促进，而有了增长的机会(一件、红豆角)。带货直播电商方案面对直播电商的发展态势，直播电商平台也进入白热化竞争阶段。

直播电商的发展趋势：目前直播电商的带货场景，主要集中在：新品上架：主播有品牌背书，有营销价值和广告效应。会员团购：相当于利用流量效应进行团购，以获取低价。尾货出清：利用主播的粉丝效应、流量的低获取成本、低价格优势可以做到对库存的集体批量销售。根据中消协在《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》数据，通过观看直播转化为购物的原因，排在前四位的是商品性价比高（60.1%）、展示的商品很喜欢（56.0%）、价格优惠（53.9%）、限时限量优惠（43.8%）。

直播电商从参与方角度分析，直播带货的参与方包括供货方、直播平台和用户三大部分。其中，供货方引入低成本流量，节约商家的其他营销开支，获得了新用户，增加了品牌的曝光程度；直播平台增加新的变现模式，加速商业化变现进程；获得新用户，促活现有用户，激发了用户的非计划性需求，同时丰富内容频道，提高转化效率；用户有了专业主播的选品能力，优化产品展示，减少调研决策行为，降低获取信息成本；限时低价降低决策成本，触发非计划性消费；提高对产品的认知程度，依靠平台实力拿到低价商品以及实时互动，提高购物体验。直播电商的优点是主播自带流量。

直播电商的“渠道”的多元化：直播渠道可以分为以人为主导或者以货为主导的流量平台，以人为主导的平台通过商品链接导向自建平台或第三方交易平台，是兼具娱乐性与购物性的直播平台。以货为主导的交易平台是在原本的购物平台上镶嵌直播功能。人们对原本熟悉的购物平台的信赖会较容易延伸到直播间购物中，因此这类平台更加受到消费者的信任和青睐。但是，目前二者正在弱化这一概念上的界限，努力向对方的领域渗透，两种渠道有相互融合的态势。直播电商形式上是体验式购买，是线下卖货场景的放大，也是电商中目前较接近线下逛街体验的形态。汕头直播电商方案

直播电商特性：内容属性强：“场”的体验感增强。汕头直播电商服务基地

直播电商关键要点：1、直播经济作为“信息网络+**场景”背景下，直播与营销两种业态相融合的产物，俨然成为2020年热的风口。“万物可直播、人人能带货”的发展趋势愈发凸显。高成长性、产业化与多元化成为直播电商较明显的三种特性。2、直播产业大爆发并不是偶然的事件而是网络直播技术、社会消费潮流和消费者个人价值觉醒等一系列动因的综合。直播经济自2005年从PC端发展到现在的移动端，已经经历了四个阶段。所以，现在直播经济在中国的大爆发，有其自身的内在规律、历史蓄能和时代赋能。汕头直播电商服务基地

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