你在和你的客户沟通过程中,让他扎扎实实的了解到你是很专业的,他认定你有能力帮他做好事情,还预测你完全可以帮助他在今后的合作当中去解决任何出现的问题和麻烦,而不会是老问他该怎么办?而且你还会经常性的为他设想在操作过程中可能遇到而他没想到的困难,提出你建设性的非常专业的应对措施,他认为你比他更专业使他非常放心。
你一定不要叫他老是给你订单,而是经常性的主动联系他,谈谈前面的运作情况,报告一些他没有想到但是你已经替他解决了的问题,他会感觉你很亲切,很人性化,很有责任,他***会把订单主动的、不断的向你倾斜,如果他不是老板,他也一定会想找到一个像你这样的、信得过的合作伙伴,这是他能够向他老板做工作交代的出色的结果,因为客户也需要长远考虑合作的稳定性和可靠性。心理是一样的,***不是一厢情愿。
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很多外贸新人苦于写的一手好开发邮件,但是无法找到客户的邮箱,只能在国外的论坛,贴吧里面漫无目的的发送“垃圾”邮件。每天看似工作也很辛苦,但是由于针对性差,找不到目标客户,所以**终的效果也会很差,如果连续群发这样的邮件也能有客户,那真是老天开眼,看你辛苦,给你的辛苦“订单”。
现实生活中的外贸老业务员可不会像新手业务员那样漫无目的群发邮件。他们往往会找到对应客户的邮箱,然后针对性的写一些开发邮件,虽然成功率也不是很高,但是比起那些漫无目的和目标的群发邮件来说要好的多。 重庆外贸推广怎么做做外贸会常犯一些什么样的通病 ?
跨国公司通常会参观很多交易会,看看市场上有什么新商品,行业整体趋势,以及哪些企业是好的合作伙伴。中国香港是一个定期举办商品交易会的地区枢纽。来自世界各地的人们在贸易展销会期间到中国香港寻找合格供应商。通过参加有世界范围影响力的展会,你们可以向全世界推销你们的产品。
相比较传统的展销会,线上展览无疑具有更多优势,它为供应商和买家提供便捷,丰富,全年无间的服务。比如中国香港贸发局依托每年在中国香港及海外多年承办逾310个展览会及宣傅活动的资源优势,新开发的展览在线亦优化了采购功能,并以丰富行业资讯,线上线下推广,增加产品询盘,优先连系买家为特点,更为海外买家提供订制化服务。根据买家采购需要,**提供相关供应商名单,同时广告客户参展商可获优先推介予展会买家,并获取对口买家名单,自然无须担心买家来源。
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