收到客户的询盘不要立刻回邮件。很多外贸人怕客户等久了，失去了这个客户。但是你冒冒失失的就回邮件就能抓得住客户吗？我觉得首先应该判断询盘的真假。然后分析客户的需求，了解客户的公司，以及相关的公司产品信息，并且要注意客户所在地区的时区，不要客户下班了你也回邮件，没有任何效果。一切弄好了以后在针对客户的需求回复邮件。另外比较好把每一个询盘客户的信息做成一个excel文档，方便的维护，方便以后的用户开发和跟进工作。外贸管理软件提供商,外贸企业好伙伴!深圳东昂科技，环球快客。福建进出口贸易订单开发
外贸客户开发过程中有时会遇到大客户走销量，从中小客户获利润的情况。大客户的实力和占有的市场份额要大于中小客户，因此，大客户对出口商提出的要求也远多于中小客户对出口商提出的要求。出口商需要付出更多的代价才能获得大客户的“芳心”。基于这种考虑，许多出口商干脆将自己的总体营销思路定为：重视大客户营销，并且在不亏本的前提下不设利润目标，只作销量目标，扩大市场份额;而利润主要来源于中小客户。环球快客认为出口商在大客户营销过程中，应该转变以往那种靠大客户获销量、靠中小客户获利润的观念，大客户可以薄利多销，但总体上要奉献合理的利润。如果要长期亏损，则宁可不卖，以防销得多，亏得更多。外贸客户开发还要进行多渠道的开发，客户开发的多了我们国内的出口商可以选择的就多了，环球快客外贸客户开发软件就可以帮助大家开发到更多的开海外客户，接到更多的订单，为企业提供精细的外贸客户开发服务 外贸进出口知识做外贸怎么寻找客户，不知道该如何下手？脸上为什么能找外贸客户？
东昂科技推荐：其实现如今有关外贸人怎么开发客户的方法有很多，但是给外贸人带来的改变却是很有限的，因为那些方法确实是杂乱没有章法而且被很多人用滥了，那么我们这里就来分享几个相对来说比较简单而且没有太多人使用的方法，希望大家看完之后不再为外贸人怎么开发客户而发愁。首先我们找客户时总是或多或少 可以得知一些客户的信息，那么我们就可以从这些信息入手去分析开发客户，说的专业一些就是利用信息特征法去寻找外贸客户。如果对方是主动送上门发送外贸询盘的客户，那么我们就可以从对方的语言表达中获得一些信息，俗话说字如其人，客户所写的信息和邮件是能够透露出自己的语言用词习惯或者是性格的，那么我们面对客户的询盘邮件一定要足够重视，不要放过每一个能够获知信息的细节。
客户回复说暂时还是没有相应的购买要求。对于这种回复的客户，我们依然要重视，因为客户说的是现在暂无购买需求，但是并不表示以后没有啊。所以我们在使用邮件进行跟进客户的时候，要注意不要频繁给客户发邮件，而是每隔一个星期或者十几天左右的时间，给客户发一次产品特色或者新产品的介绍邮件，不断的刷着自己的存在感，从而让客户逐步了解我们的产品，给客户留下深刻印象，从而确保客户在有相关产品购买需求的时候，首先想到的产品供应商是我们。 外贸推广，质量外贸品牌，这个商业外贸新趋势，你了解吗？
还有在贸易中一定解决客户问题，在于客户的沟通中，你需要找到客户的痛点。痛点，就是客户面临的难题。如果你能在和客户的短短交流中就能说中他的痛点，那他肯定会对你刮目相看，不仅*觉得你很专业，还会认可你的公司、你的产品。只有找到客户痛点，才能快速帮助客户解决问题，问题解决了，这个客户就已经属于你了!
满足客户需求；有需求才有市场，发现客户需求，满足客户需求，客户会觉得已经离不开你了。客户购买一款产品考虑的是产品能否满足自己的需求，如果还能带来其他的附加值，那就是锦上添花了。客户当然会选择对他更有利的东西，尽可能挖掘客户需求是拿下客户的关键。 广东外贸去哪里找订单？福建进出口贸易订单开发
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寄样品的时候一定不要忽略外包装，主要原因有两个，一个是美观性，另一个是安全性。
虽然给客户寄送的只是个样品，但是一个好的外包装同样是加分项，客户不仅*会看样品，同时也会看你的包装，外观好看的包装同样能达到让客户产生好感的目的。与此同时，我们在寄送样品的时候也一定要考虑到样品会经历一个长距离的运送过程，这个过程或许还要经过多人转运，如果碰上什么碰撞或者摔碰，容易造成样品损坏，所以为了能让客户看到一个完整无缺的样品，我们需要考虑包装的安全性。做好外包装的保护，泡沫塑料纸等等抗摔的材料一定不要节省。福建进出口贸易订单开发
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