定价定生死，定价是营销的顶层设计，是企业的一个战略问题，是营销中**难的环节。
⊙价格定位不是消费者的购买力、承受力，因为不同的消费者，他的购买理由不同（比如礼品和自用），其承受力是不同的，定价与产品的消费者定位直接相关；
⊙定价会直接影响三方的利益：消费者、企业、销售者，决定了消费者的选择和价值塑造、企业销售者的选择和利益分配，也就决定了营销模式；
⊙定价是营销****重要的**之一，定价多少，决定于四点，一是你想卖给谁？二是想卖多少价格？三是你想谁来卖，以及怎么跟他分钱？四是如何让人（消费者和销售方）相信你这产品值这个钱？
⊙所以，定价是营销模式问题，利益分配问题，销售政策问题，价格不完全是消费者获得产品的成本，持久**的产品，价格就是价值（功能价值+情感价值），价值就是价格，也唯有此才能持久**；
⊙有些东西越贵越有人买，也有可能是陷阱，**是产品所具有的功能价值以外的附加价值（如：身份认同），所谓“价格不贵，人何以贵”？
⊙虽然定价有很多方法和模型，但并没有减轻定价的难度，定价依然是营销上比较大的难点之一。 余姚创新品牌策划概况
我觉得品牌策划可以这样定义：品牌策划始于优势计算，设计路径，终于心智壁垒。具体步骤为扫描市场竞争环境，审计和整合自身资源，设定品牌目标，设计品牌路径，实现品牌资源极大化结果。一、扫描市场竞争环境品牌是市场竞争的产物。我们做品牌策划首先就是要了解你在行业处于什么地位？你的竞争对手的定位是什么？有哪些主要产品或业务组合。二、审计公司品牌资源现有品牌的积累有哪些？比如品牌**度、品牌联想、**技术、获得荣誉、宣传工具、主要广告、传播渠道等等。三、设定品牌目标大公司和小公司做品牌目标是不一样的。所以，你公司做品牌，品牌目标是什么？四、设计品牌路径不同的市场环境，不同的资源情况和不同的品牌目标，决定了你的品牌路径不一样。五、打造品牌资产路径确定之后，那就得按既定策略定位严格执行品牌系列动作，可以有调整但大方向不能偏航。通过品牌价值塑造、传播、传递和体验，让品牌为消费者所了解、熟悉和偏爱。同时，我们还要试试观察和调研品牌的数据变化，调整动作，实现品牌资产极大化。余姚专业品牌策划价格
养浩然之气，不要义袭而取，要集义而生。
⊙做企业，创品牌道理也一样：想搞一把大的就吃成胖子，一夜暴富的思维祸害无穷，让企业一直处于寻找风口，寻找爆长的焦虑之中，大多数情况下只是虚度。只有企业志有定向后的不断积累，才能凝结出竞争力；
⊙以结果为导向就是急功近利的思维，没有耕耘，怎能有收获呢？所以应该以因果为导向更妥当，所有的果都是因的冥冥注定。有些企业把这个“因”放在了竞争对手上，以竞争思维指导行为，让自己陷入了狭隘的攀比之中。而有些企业将这个“因”放在了企业*目的：满足消费者需求、社会需求之上，把这个能力练到惟精惟一，练成绝招，练到能**行业先进生产力，**先进文化，**广大消费者利益，这才是企业正道；
⊙褚时健2002年创业承包山地创业时，已经74岁，还是种的橙子，这得有多大的毅力多大的定力才能做得到，这就是集义而生，水滴石穿。
调研的目的是不断验证想法，不断产生新想法，再验证的过程。
⊙麦肯锡方法也认为，要大胆假设，小心求证，调研和分析是验证自己的假设成立于否为主；
⊙拿破仑每次大战前，都会将敌军的各种可能进行假设，然后派出侦察兵进行收集信息进行验证敌方的企图，道理是类似的；
⊙行业与竞品的分析，就是在调研前及过程中对行业的成功道路进行反复假设和反复验证，**终找到一条适合企业自身的成功道路（成功的营销系统）；
⊙消费者调研的**是还原消费情境、故事，这个情境故事包括：时间，地点，过程和情绪。还原故事背后的故事：用户画像，人群特征；
⊙每个行业都有值得长期坚持的成功道路，关键一个“恒”字难以守住，正确的道路坚持3年就大多会被放弃，把这些被遗弃的“珍珠”拾起就很有价值。
企业品牌策划思想战略：企业品牌由于其信誉高，销量大，附加值高，可以使企业加速资金周转，获得高额利润。因此，企业品牌战略应纳入企业整体战略中去，而企业品牌战略作为企业战略的一部分，只有与企业整体战略有机结合，才能发挥整体效应。而品牌策划通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择，是在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是通过科学手段把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。企业为了提高品牌的**度，提升**度与美誉度，就不得不塑造品牌个性。这也是为了将来给企业带来长久收益的一种必需投入。奉化创新品牌策划价格
余姚创新品牌策划概况
消费改变主要两个方向：升级、分级。
⊙消费升级主要是在纵向上提出更好产品的需求，作为企业和品牌，就必须提供在技术上、在设计上不断迭代的产品，这些大多是面向大众的产品为主，价格往往是上移的，比如手机行业，汽车行业等等；
⊙消费分级主要是在横向上满足个性化、定制化、情感化的需求。这就需要品牌和企业深度研究不同人群的不同需求；
⊙升级是纵向上的进步，分级是横向上的不同。升级作为大众性产品，覆盖面广，大多是大体量传统品牌所霸位，直到颠覆性机会出现，新品牌也会快速胀大与传统品牌达到平衡后，归于小幅迭代。这些品牌/产品主要以大众化传播高费用手段为主，新媒体新传播为辅；
⊙创新企业，体量小，从小众着手做起，难度更低。过去小众产品比较大的难度就是难以触达小众消费者，而新的社交媒体、社群、KOL很好地解决了信息触达，传统电商、社群电商等也解决了小众产品渠道的问题，使创新企业的成功率**提高；
⊙垂直社群、垂直KOL是精细的**重要触达渠道。 余姚创新品牌策划概况
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