东昂科技推荐：首先劝诫各位不要去度娘搜索相关问题，并不是说没有回答，而是回答太多了，满满当当几十页，但是质量太低，雷同的回答太多，而且很多不是外贸人的分享，而是一些外行人在凑热闹，看了一通下来发现既浪费时间有没有收获啥，纯属是浪费时间浪费流量，还不如去一些专门的论坛去看一些外贸大牛的分享。其次我们可以将开发方式大致分为两类，一个是线上，例如B2B平台，搜索引擎，或者是社交媒体等等，而线下则是外贸展会，地推还有上门拜访等等。还有就是外贸新手要找到自己的优劣势，看看自己有哪些不足，有哪些擅长点，再根据开发途径的要求和特点去选择适合自己的，比如如果你的外语能力比较高，听说读写没问题，而且对外贸知识的掌握不错，对口专业出身，那么就可以试着线下开发客户，跟着公司多多参展拜访客户，不仅老客户比较快，而且是很好的锻炼机会。 外贸人应该如何正确的跟进客户？湖南进口贸易订单开发
东昂科技推荐：首先我们大家都知道其实外贸并没有那么神秘，简单一点来说就是和老外做生意，而且做外贸并不是必须注册公司，现如今外贸行业的SOHO也不在少数，他们一样可以将外贸做的很好。但是想要做外贸SOHO要求是很高的，个人的业务能力和外贸经验，以及外贸人脉资源都要过关才行，所以在这里建议各位刚入行的外贸新手不要尝试SOHO，如果真的想做的话可以先做几年外贸业务员积累经验，有了一定的资本和人脉之后再考虑转SOHO。除此之外，虽然说现在有很多老外在使用微信和支付宝付款，但是我们还是准备一个外汇账号方便收款，因为一些欧洲国家使用微信和支付宝的客户还是在少数，为了防止意外出现还是准备自己的外汇账号比较稳妥。江苏进出口贸易网站推广跨境电商邮件营销需要 注意什么？
如果我们做好了标题这一关，其中开发信的内容也是我们不容忽视的一部分重要内容。如果让我们的开发信内容也能够吸引住我们的客户呢?在此我给大家支几招。首先，我们要做好开发信内容的**行。开始时候，必要的打招呼礼貌我们还是要有的，但是这种寒暄的礼貌用语不能太过繁琐。然后开门见山，尽可能通过**句话语就可以将我们写这封开发信的目的给体现出来。就是我们的开发信的主题内容要简洁、专业。对于很多外贸客户而言，时间几乎就是生命啊，他们基本上都是**自己的常规工作时间来处理这些外贸开发信的，为了不耽误自己的正经工作，所以在处理这些开发信的过程中，自然速度很快。所以我们在写开发信主体内容的时候，尽可能做到用简短的语言表达出我们想表达出的意思来即可。
合作时间方面，一般采购量小的客户不太喜欢频繁的更换供应商，因为不但时间成本比较高，产品的质量和规格也很难统一，所以一般是想要找到一个能长期合作下去的供应商的，而大订单的客户，自身的采购优势是比较大的，所以频繁更换供应商的可能性是很大的，一般大客户很少持续的对一家供应商下单的，有更好的找到他们，可能他们也就换了。而小客户一般主动去开发的相对来说会比较少，而且频繁更换供应商对他们来说好处不一定大于坏处。所以和小客户合作，不仅节省谈判等时间，还可以长期进行合作，或者成为他们的固定供应商，那样可真不是一个大单能比得了的。分享几招外贸报价方式，这些技巧能够增加自己报价的成功率。
2、联系意向客户
非常多的外贸人都有一个通病，那就是越来越依赖邮件沟通，外贸做得越久越依赖邮件的沟通，虽然这样的方式很官方，但是却少了人情味，为什么现在越来越多的聊天工具层出不穷，不仅*是沟通方式的便捷性，还有邮件沟通所没有的人情味。
WeChat、WhatsApp、领英、Facebook等等工具在与客户沟通的时候不仅*是便捷，语音、视频的方式让我们多了更了解对方的渠道，同时也有了一个更加立体的形象，就算只是文字沟通，同样也是轻松愉快聊天气氛，融洽的氛围容易让客户放松，也更容易成单。
所以说，选择沟通方式也是与客户沟通是否顺畅的一个重要条件，各种聊天软件层出不穷也是为了方便用户更好的沟通，我们也要跟上时代，不能停留在邮件时代里面。外贸报价，是报高好还是报低好？辽宁对外贸易订单开发
这家工厂的外贸订单越来越多，原来秘密在这里---环球快客！湖南进口贸易订单开发
经常有客户问我没有出口权怎么做外贸？其实无论你是刚成立的外贸公司，还是刚转型做外贸的工厂，亦或是自己做外贸的SOHO ,在没有获得进出口权之前是不能自己出口的。还好，现在服务机构特别多，操作起来也方便，都是一条龙服务的，所以想操作出口，可以借助于这些机构。
（一）找外贸代理操作
基本流程：
以SOHO为例: 个人没有工厂没有产品
1、与代理签订外贸代理协议；
2、SOHO做好PI（附代理账户），发给国外客户，客户将款打到代理公司账户；若SOHO有个人外汇账户或则离岸账户，外商打款给你或则转到代理账户；收到后结汇。
3、和工厂商定付款方式和付款时间，让代理把货款打给工厂 或则个人账户
4、工厂安排生产并负责商检等。
5、货物生产完后找货代，同时出口代理准备箱单发票外销合同（即报关资料）提供给货代报关行
6、货代负责报关，港口操作及运输另外下面是退税的一些事项和操作
7、海关预录联和提单出来后，通知工厂开增票
8、增票，提单，报关单正本，外汇到齐以后，出口代理整理资料申请退税（或者提前垫付退税）
9、如果有产品退税的，退税下来后连同税前利润一并打到你私人账户，注意公对私打钱时，需要交6%的个人所得税，这是代理需要代扣的，是透明收费。
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深圳市东昂科技有限公司致力于商务服务，以科技创新实现***管理的追求。公司自创立以来，投身于外贸企业服务，，，，是商务服务的主力军。东昂科技继续坚定不移地走高质量发展道路，既要实现基本面稳定增长，又要聚焦关键领域，实现转型再突破。东昂科技始终关注自身，在风云变化的时代，对自身的建设毫不懈怠，高度的专注与执着使东昂科技在行业的从容而自信。
