首先我们做外贸的公司肯定不是做一种产品的，但是多种产品的相关性很大，只要客户是在我们这里下单了的，肯定是做相关产品的，我们可以向他介绍公司其他的产品，争取更多的订单，就比如说我们的产品是女装，但是我们也做童装，当客户下单了新款女装的时候，我们也可以将我们的新款童装也介绍给客户，可能他并不负责童装，但是很有可能他的同事会负责，介绍过去就多了一个拓展合作业务的机会。一般这种已经有一单合作的基础的客户，对于其他产品的接受度要高很多，有了合作的基础，信任度也会高很多，我们前期的工作为我们后面的贸易提供了很好的信任基础。 做外贸如何网上找客户？山东贸易平台
他们都多少掌握一些销售渠道资源。老手之所以值钱就是他们已经把路上的坑都踩过了，找到这些外贸老手未必是指望能给自己带来多少业务，更多的是借助他们的教训，获得他们的一些外贸销售渠道资源，避免无谓的学费。
作为老板，也要把自己锻炼成一个合格的外贸行业营销人员。一个小工厂如果想开拓海外市场，必然不能把希望都寄托在业务员身上。
除了可以让业务员给你介绍采购商外，你还可以让你的采购商去给你介绍采购商，这对于外贸市场同样是适用的。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对采购商好的时候，采购商就会把你的优点介绍给他的朋友。采购商介绍他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的采购商几乎做起来不费什么力气还很保障。
北京怎么做外贸开发软件做外贸不会开发客户？
而下游产品策略也很好理解，去分析产品使用在什么领域，然后直接去搜索开发这个领域的生产工厂，因为他们一定会对这个产品有需求，所以如果你的产品质量过关，价格合适，那么他们又有什么理由舍近求远去和别人合作呢?关于中间商策略应该会有一些人感到好奇，不过这个可不是什么中间商赚差价亏本的买卖，而是将我们的中间商发展为代理商，产品直供，让他们费心思去卖给消费者或者其他的买家，比我们自己去找客户方便多了。外贸软件也是SOHO找客户的一个不错的选择，环球快客外贸软件，根据不同的关键词找到相关的产品信息，并且产品信息实时更新。做外贸每一个环节都是不可忽视相辅相成的，所以大家不要只关注外贸开发客户而忽视其他的环节，我们要知道一个好的外贸出口报价很多时候有可能会决定我们这个合作能不能成，报价做好了就是我们敲开客户沟通的大门。那么我们***就分享几招外贸报价方式，希望大家借助这些技巧能够增加自己报价的成功率。首先是使用**多的顺向报价法，方法相对来说比较传统，一般是卖家报价给出一个比较高的价格，或者是买家给出一个比较低的价格，故意留出一些可以讨价还价的空间，为了买卖双方能够一进行下一步的切磋谈判。
外贸简单的说就是进出口贸易。就是把你的产品卖给外国人，或者从外国进口产品都叫做外贸。外贸相对国内交易来说有点麻烦，因为它牵涉到海关及核销退税。
为什么做外贸我们开公司做销售说白了就是为了利润。当然我们做外贸的好处首先是为了利润。我们都知道，近几年都说生意不好做。究其原因就是同行业越来越多，竞争越来越多。价格越来越透明。其次就是成本的上升，尤其是人工成本，工人工资成倍上涨，产品价格上涨较慢，利润空间越来越小。国内需求有限，同行业越多，分得的蛋糕就越小。另外国内的付款方式也是影响企业发展的一大因素。我们国内习惯先拿货后付款，一旦拿货方资金出现问题，我们的中小企业都会陷入到头疼的三角债当中，一旦资金链断开，企业就难逃破产的厄运。做外贸的好处还有好多，所以说做外贸是很多企业正确的选择。 你知道外贸旺季为什么旺吗？
关于与客户的沟通。关于沟通还是有很大一部分人存在各种各样的误区，常见的是喜欢把话少和沟通能力差等同起来，相反话多的就是沟通能力比较强的。如果真的是能用一句话解释的非要说十句或者一句话重复十遍才能算沟通能力好的话那我也无话可说，但事实上沟通能力不等于话痨。所以如果你是一个不太爱说话的人，也没必要刻意去和客户说太多无关的话。只要有理有据的把该说清楚的都说清楚就好了，这样反而显得会更专业，所以关于沟通就是简单而有力的陈述与事件本身有关的事实，不是打感情牌或拐弯抹角套近乎，要知道这是生意，而你和客户也都是打工的，感情和套近乎是没有用的，只有你为他争取到更多的优惠，他才会做出一些让步，所以沟通谈判之前先列出一些能让客户做出退步的筹码，这是有用也是重要的。 一般外贸单子去哪里接？天津外贸业务推广
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3、找到客户的顾虑
顾客有意向却迟迟不下单往往是因为心中有一定的顾虑，可能是对你产品质量的顾虑，可能是对你生产能力的顾虑，可能是对你价格的顾虑等等，已经联系上顾客并且有了一定的沟通以后，就要找到客户的顾虑点，然后切入去跟客户聊，客户担心什么，你就给他什么，只要解决了客户的顾虑，自然也就下单了。
比如说他对你的产品质量有顾虑，你可以选择样品寄给客户，让客户亲身感受体验你的产品，我们在某宝上买东西也还讲究个七天无理由退货呢，自然要让客户体验到产品，他才会买单。如果看过样品还对质量有顾虑，你还可以提出你的质检程序以及引入第三方质检等等方法。
如果客户是对你的生产能力有顾虑，你也可以让客户委派第三方检查你的生产线，也可以让客户亲自来验厂参观，对你的生产能力有个清晰的了解。
如果只是价格顾虑，那就更好说话了，不管是降价还是给其它优惠，或者是你拿出说辞来证明你的产品值这个价，讨论产品的卖点和利益，以利益相诱，客户是会买单的。山东贸易平台
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