做为一个外贸业务员，我们工作中**重要的就是开发客户，因为只有找到客户我们后续的任务才那个继续进行，但是作为**令外贸人头疼的难题，开发客户显然不是什么简单事。那么要想比别人外贸做得好，那我们就需要提高找客户的效率，我们现在就来和大家聊聊做外贸如何找客户，让客户主动上门找到我们。首先如果想让客户找上我们，那么初始那一步就是让他知道我们，所以我们就需要做好公司产品的外贸推广营销，将自己的品牌形象推给更多的人，寻找更多的产品曝光机会，多在一些网站，B2B平台上展示自己，多参加一些行业展会等等。其次我们不仅要多露脸展示自己，还要学会展示我们的“不同之处”，给客户一个选择我们的理由，比如“物美价廉”，或者是“产品新奇”等等，这些都是我们在竞争中脱颖而出的方法。但是在这里我们也要提醒大家，虽然客户偏向于便宜的价格，但是一昧的用价格战来获取客户的关注却不是长久之计，会打乱影响整个行业的秩序，使得价格混乱影响市场，还有就是微薄的利润不一定能够维持自己生产的正常进行，时间一久各种弊端都会显现出来，得不偿失。外贸客户为什么不下单。河北进口贸易订单开发
然而作为商人要想将生意做好不仅需要有敏锐的商业眼光，还要有先进长远的思维，以及发展的野心，没有长远的思维和眼光我们就不能规避风险先人一步找到新兴市场，没有野心的我们和咸鱼没有什么不同，只能龟缩在小市场里勉强维生，因而这些对于我们来说缺一不可。纵观现如今的贸易市场，虽然呈现出一片欣欣向荣的现状，参与的人数和相关数据都呈上升态势，但是背后的艰辛和苦难也是令很多商人苦不堪言，因此选择投身于客户广阔，利润高的海外市场是个不错的选择。在这里我们为大家介绍一款外贸客户开发软件，深圳环球快客，这款软件能够根据产品关键词搜索找到适合的目标客户，对于想要在海外市场一展身手的外贸人来说是再好不过的帮手，选择环球快客就意味着我们能够在外贸行业掌握主动权，不再坐以待毙等待客户上门。在这里我们分享一位做广告材料张先生的接单经历，张先生初次尝试外贸，对很多事情都不了解，在调查产品市场之后，张先生在客服的建议下将市场定在了菲律宾，此后接到了源源不断的订单，就在上周张先生还接到了一笔3w美金的订单，现在张先生一边努力学习一边试着将外贸做的更好，每天都十分充实，谈起自己的成绩张先生非常谦虚，还向帮助他的客服送去了感谢。河北外贸代理这种思维，害了不知多少外贸人！
随着****口号的提出以及企业在国内遇到的各种困境，大多数中小民营企业开始尝试开拓国外市场。而新开展外贸的中小企业往往并没有成熟外贸人员和外贸经验，那么这些企业的外贸新人如何开展业务呢?
外贸新人如何开展业务，首先我们必须清楚两件事：
1 外贸公司和工厂是合作关系不是竞争关系。
在企业外贸发展的很长一段时间里，都需要和外贸公司合作。通过外贸公司把货物卖到国外，外贸公司会分很大一部分的利润，这让许多企业负责人不能释怀。但是外贸公司熟悉国际市场和外贸操作，与他们合作，降低了初入国际市场的风险，还能获得关于市场需求的经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求非常重要。
2 外贸客户不是一二个月就能开发出来的
外贸是个长期工程，除了价格因素影响外，运输和单证交接也很关键。
所以外贸没那么简单：报价，签合同。即使找到了一个有意向的外贸客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够按照他的质量和价格要求按时交货，并提交单证。
3 做外贸必要的准备工作
外贸的准备工作有2个，一个是熟悉外贸流程，一个是熟悉自己产品。
还有就是一个谈客户必送礼的朋友，在合作时送了新款手机给客户，客户十分喜欢，态度转变的特别快，谈定了合作而且还给了很多当地市场的资料，效果十分好。所以从这里我们不难看出，送礼并不是面面俱到的但却也不是毫无用处的，就像好钢要用在刀刃上，我们不能给每一个客户都送礼物，一是财力够不够，二是如果客户并不领情，毫无用处，我们送礼也要根据时机，视对方的意向态度和合作的谈判情况而定，当然如果你很喜欢客户非得送礼也不是不行。当然送什么礼物也是有讲究的，对于一般的客户可以送中国当地有特色的礼物，比较好是不怕长途奔波颠簸的，方便我们携带，很多老外对于我们中国的传统文化还是很感兴趣的。如果是大客户可以考虑送一些贵重礼物，具体视自己的个人情况来定。关于外贸送礼就讲到这里，希望这篇文章对外贸人有些帮助。环球快客外贸软件一套软件可以不限行业，不限产品，任意采集资源信息。领英找客户原来这么简单？
当然肯定会有一些外贸人在搜索客户发送添加申请之后没有得到客户的回复，那么我们也可以试着去找一张客户的邮箱进一步去开发，网络上关于找客户邮箱的方法有很多，大家可以选择自己擅长的配合领英使用，效果也还是不错的。在这里还要提醒大家一点，在我们注册账号之后记得为自己打造一个完美的领英主页，作为展示自我和公司舞台，这可是很重要的，千万不要大意哦。环球快客外贸软件，一对一开发客户，更具隐蔽性，对谈判更有利。关于外贸从哪里找客户相信每一个外贸人都能说出个一二三四，因为这是我们做外贸需要思考的问题。这篇文章分享一些在b2b平台找外贸客户的经验，都是有着很多年外贸经验的大牛的心得体会，希望能够对大家有所启发。首先在**开始的起步阶段我们需要注册一些B2B平台网站，并且我们需要在这上面完善自己的公司产品信息，发布的信息内容具体数据越详细越好，产品图片，具体数据这些都不能少，因为有些时候产品信息越精细，详细，客户对我们的信赖度就会越高，所以我们尽可能的将产品信息做到**完善**详细。脸书为什么能找外贸客户？四川国际贸易订单网
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然而这样不仅起不到开发客户的作用，还会让客户产生抵触情绪，还没开始，就结束了。3、成为客户需求产品的**专业问题找专业人士是所有人的本性，外贸大客户也是这样。大客户购买的商品大多是专业性较强的东西，所以对业务员的专业要求也很高，一旦你被客户认为专业性不够，你和大客户的关系也就就此结束了。所以我们要努力学习产品专业知识和技术问题，努力营造专业身份。4.能够提供客户需要的价值客户需要的正好是我们可以提供的，那么客户就有接纳你的理由。而如果我们不仅能提供客户需要的，还能提供更超值的服务，客户就会选择我们。客户需要的不仅*是我们质量的产品，更是我们的服务。不要觉得服务不重要，虽然服务不一定是客户需要的，但是服务是会给我们加分的。做外贸开发到大客户是我们的梦想，所以我们要参考以上开发大客户的技巧，祝我们早日能有合作的外贸大客户。环球快客外贸客户开发软件，有全球丰富的消费资源，助力你开发外贸大客户。河北进口贸易订单开发
深圳市东昂科技有限公司是一家法律、法规、决定规定禁止的不得经营；法律、法规、决定规定应当许可（审批）的，经审批批准后凭许可（审批）文件经营;法律、法规、决定规定无需许可（审批）的，市场主体自主选择经营。互联网软件开发及销售；网站建设；计算机硬件的研发及销售；经营电子商务；国内贸易；货物及技术进出口^的公司，创建于2013-05-07。东昂科技深耕行业多年，始终以客户的需求为向导，为客户提供***的[ "外贸企业服务", "", "", "" ]。公司坚持以技术创新为发展引擎，以客户满意为动力，目前拥有51~100人专业人员，年营业额达到50-100万元。东昂科技创始人陈茂，始终关注客户，以优化创新的科技，竭诚为客户提供比较好的服务。
