在不去了解和揣测客户属性的情况下，盲目报价这里我提到了客户属性这个词，我们稍微思考下就会发现客户其实分很多种，有**终客户和贸易商之分，有大客户和小客户之分，如果不去研究客户属性，你就无法断定客户所处的位置，自然而然你的报价也会千篇一律，主次不分。对于终端客户而言，客人更注重产品的质量，而非价格;对于贸易商而言，价格或许就是能引起他们兴趣的因素。如今网络非常发达，几乎所有的客户都会有自己的网站，我们在客人的询盘之后其实完全可以花一点点时间先做个”火力侦察”。就拿我们行业一个简单的例子来说吧，比如说客人来了询盘要电热丝的，通过客人的网站，我们发现客户是自己制作电吹风的，由此可以知道客人更应注重电热丝的使用寿命而不是简单的价格对比，在这个时候，我们就可以把价格报的高点，把侧重点放在产品质量上，维持一个比较高的利润率，并且能够让客户觉得物有所值.孙子曰“知己知彼，百战不殆”，我们要跟客户做生意，必须要事先了解客户，做到心中有数。 如何做外贸市场的产品？上海外贸业务
做为一个外贸业务员，我们工作中**重要的就是开发客户，因为只有找到客户我们后续的任务才那个继续进行，但是作为**令外贸人头疼的难题，开发客户显然不是什么简单事。那么要想比别人外贸做得好，那我们就需要提高找客户的效率，我们现在就来和大家聊聊做外贸如何找客户，让客户主动上门找到我们。首先如果想让客户找上我们，那么初始那一步就是让他知道我们，所以我们就需要做好公司产品的外贸推广营销，将自己的品牌形象推给更多的人，寻找更多的产品曝光机会，多在一些网站，B2B平台上展示自己，多参加一些行业展会等等。其次我们不仅要多露脸展示自己，还要学会展示我们的“不同之处”，给客户一个选择我们的理由，比如“物美价廉”，或者是“产品新奇”等等，这些都是我们在竞争中脱颖而出的方法。但是在这里我们也要提醒大家，虽然客户偏向于便宜的价格，但是一昧的用价格战来获取客户的关注却不是长久之计，会打乱影响整个行业的秩序，使得价格混乱影响市场，还有就是微薄的利润不一定能够维持自己生产的正常进行，时间一久各种弊端都会显现出来，得不偿失。浙江外贸进出口一般外贸单子哪里接？
希望大家能学会这些外贸经验，有针对性的好好改进，才能提高外贸工作效率、提升签单率、防止受骗！3.在展会上获客太被动很多企业参加展会都是被动的等待国外客户咨询，却不积极主动出击寻找客户。参加展会的都是一些同行，除了将自己的展位布置的与众不同外，还要主动出击留住客户，那些对同行产品感兴趣的老外对我们的产品也会感兴趣，我们可以主动出击，介绍自己和自己的产品，由于文化背景不同，老外比较喜欢这种主动的方式，这样你就都了一个机会，只要你的产品没问题，你就多了一个质量客户的机会。这是获客的外贸经验。中国人喜欢送礼是大家都知道的，而我们国人送礼的历史可以追溯到很久很久很久之前，现在人们在日常生活中逢年过节还喜欢提着礼物去拜访别人，或者找人办事时也要送礼表示感谢，那么我们和老外做生意要不要送礼呢?这是一个值得思考的问题。先拿两个例子讲给大家，我的一个外贸朋友某次和印度的客户做生意，对方表示感兴趣想看工厂，朋友当然是热情接待陪吃饭还送了礼物，可是客户依旧吹了，因为客户的目标就是想要降价，那么朋友的一腔热情就没有找对客户需求，所以客户吹了也是意料之中。
再者你拿到想要合作的客户的信息之后，还要写邮件联系对方，介绍自己的产品，那么软件的翻译功能就很实用了，而且有一些软件的翻译语种有很多，像深圳的环球快客就有104种语言的搜索。看到这里相信你对于外贸开发软件有了新一步的认识，但是还需要注意的是，有用并不等同于好用，要仔细挑选适合自己的才行哦。做外贸的初期就是开发外贸客户。很多企业也是想做外贸，但是没有客户。也不知道去哪里寻找客户。所以做外贸的计划被迫搁浅。守着渐少的交易额无能为力。通常企业常见的外贸客户开发的途径有以下几种：1.**的b2bb2c平台具有**性的阿里巴巴，中国制作网，淘宝和亚马逊等。这些网站**度较高，人流量也比较大，平台提供担保交易，交易变的安全方便。是很多企业不错的选择。但是在这些平台上的弊端也很明显，那就是平台入驻的同行业太多，竞争大，价格也很透明。2.国内的**展会有广交会，华交会和高交会。这些展会在影响较大，参加展会的人也很多，老外能耗费人力物力不远万里的来观展，说明购买意愿很强烈。但是展位有限，展位价格较高，对专业度要求也很高，不是我们这些中小企业能参加的。就算有参展的实力，就靠那一年三五个展会获客。深圳市东昂科技有限公司怎么样？
而我们身为外贸客户开发软件，环球快客内置的搜索引擎功能十分强大，引擎综合全球200多个国家的508款主流搜索引擎，输入关键词之后一键就能找到客户，省去很多繁琐的工作流程，从真正意义上实现为外贸人排忧解难分担工作的目的。在这里我们也分享一个前两个月公司合作客户的接单案例给大家，这位来自东莞的邓女士主营不锈钢条和饰品配件，产品目标客户群体范围非常广，就在合作一个左右时她就接到来自泰国的饰品小订单，据邓女士透露，这笔订单金额一万美金多一点，但是利润比较高，现在她对我们的产品很有信心。外贸老手是如何开发客户的？重庆怎么做外贸开发软件
外贸人员搜客户的方法。上海外贸业务
很多外贸新人苦于写的一手好开发邮件，但是无法找到客户的邮箱，只能在国外的论坛，贴吧里面漫无目的的发送“垃圾”邮件。每天看似工作也很辛苦，但是由于针对性差，找不到目标客户，所以**终的效果也会很差，如果连续群发这样的邮件也能有客户，那真是老天开眼，看你辛苦，给你的辛苦“订单”。现实生活中的外贸老业务员可不会像新手业务员那样漫无目的群发邮件。他们往往会找到对应客户的邮箱，然后针对性的写一些开发邮件，虽然成功率也不是很高，但是比起那些漫无目的和目标的群发邮件来说要好的多。 上海外贸业务
深圳市东昂科技有限公司于2013-05-07成立，注册资本100-200万元元，现有专业技术人员51~100人人，各种专业人员齐备。环球快客是深圳市东昂科技有限公司的主营品牌，是专业的法律、法规、决定规定禁止的不得经营；法律、法规、决定规定应当许可（审批）的，经审批批准后凭许可（审批）文件经营;法律、法规、决定规定无需许可（审批）的，市场主体自主选择经营。互联网软件开发及销售；网站建设；计算机硬件的研发及销售；经营电子商务；国内贸易；货物及技术进出口^公司，拥有自己**的技术体系。公司坚持以客户为中心、法律、法规、决定规定禁止的不得经营；法律、法规、决定规定应当许可（审批）的，经审批批准后凭许可（审批）文件经营;法律、法规、决定规定无需许可（审批）的，市场主体自主选择经营。互联网软件开发及销售；网站建设；计算机硬件的研发及销售；经营电子商务；国内贸易；货物及技术进出口^市场为导向，重信誉，保质量，想客户之所想，急用户之所急，全力以赴满足客户的一切需要。东昂科技始终以质量为发展，把顾客的满意作为公司发展的动力，致力于为顾客带来***的[ "外贸企业服务", "", "", "" ]。
