湖南领产品兴趣电商联合创始人

传统电商平台已经到了瓶颈期，像某宝某东他们获取新的客户越来越贵，都是靠砸天价广告费/促销活动去拉新。为什么这么说呢，像在某宝上，你搜一个产品，出来很多家一模一样的，客户怎么选择？要么看优惠要么看评价，在口碑相当的情况下，哪家可以给出更优惠实在的价格，客户就会在哪里下单购买。 但是社交电商就和做平台的不太一样了，社交电商拉新成本低，而且客户黏性高，通常靠熟人关系去裂变新客，降低拉新成本，利用互动来提高客户的粘性。举个例子，你在微信上开了个有赞店铺，打算用老带新拼团的方式吸引大家参与，大家可以在微信上直接发起拼团，把拼团信息分享给微信好友或者发到朋友圈，吸引熟人一起来完成拼团，在这个过程当中参与活动的客户享受到了优惠，店铺也因此获得了多了很多新客，拉新成本相比较做平台电商是不是很低？平时你还可以发发朋友圈和你的客户进行互动，让你的客户记得你的同时也树立了你的品牌形象。我们该如何定义兴趣电商？湖南领产品兴趣电商联合创始人

在迦迦欢的创新趣味电商模式中，消费者在整个购买过程中的参与比重更大了。拍乐多希望通过竞拍与领拍模式改变过去消费者的购物习惯，以此来增加消费者在购物过程中的个人体验。迦迦欢的负责人表示，“我们是为了让消费者有更好的购物体验在努力，在消费升级时代背景下输出质量好物的同时，寻求把购买产品的过程体验变得好玩有趣，让购物赋予人快乐的价值重新回归”。消费者通过对商品的竞价来进行购物。这是让产品的价格摆脱商家控制，更遵循消费者的消费意愿的比较好方法。湖南领产品兴趣电商联合创始人迦迦欢教你如何做一个好的兴趣电商。

就像是逛着逛着，你突然看到了一只包，就再也走不动路了。一种强烈的“需求”油然而生：我就缺这只包，很缺，现在就缺。仔细看了看，包是好包，没啥瑕疵；品牌也是常买的牌子，值得信任。虽然有点贵，但还是一咬牙，买。这就是从触点，到需求，到信任。触点生产内容，让用户有“逛”的欲望。逛着逛着，用户突然被内容打动，本来没有的需求就被激发出来了。在线上，所有让用户有“逛”的欲望的地方，都适合做“内容电商”。抖音能提供源源不断的、让你欲罢不能的视频内容，让你忍不住一直刷一直刷，根本停不下来。刷抖音和逛街其实是一样的，都是在花花绿绿的世界，漫无目的地走，随心所欲地看。所以，抖音天然适合做“内容电商”。但是抖音的“兴趣电商”，跟“内容电商”不太一样。它是在“内容电商”的基础上，又往前走了一大步。

兴趣电商的意义对商户而言，他们拥有了更多的机会可以将自己的产品展示给感兴趣的客户，会让新兴商家和一些默默无闻的商家同样能获得更多关注，进一步提高成交几率。所以会有越来越多的从业者转向兴趣电商。当然，机遇和挑战一向是并存的，在机遇面前，商家面临的是更大的竞争与挑战，需要生产更多不错的产品，制作出更优的内容来激发用户的兴趣，为成交做好充足的准备。对用户而言，可以有更愉快的购物体验。在如今网购盛行的时代，面对各大商家疯狂的营销，很多用户都是在盲目的剁手，而兴趣电商通过个性化的推荐功能能够帮助用户深度挖掘自己的隐藏兴趣点，发掘新的商品服务，进而提升生活品质。上文提到，兴趣电商这个概念刚开始是由抖音电商总裁康泽宇提出的。兴趣电商就是通过满足消费者的潜在需求，为商家带来更多增量。

可以说，兴趣电商天然符合新锐消费群体们所喜爱的生活方式，也是这种生活方式所伴生的消费方式的批尝试者。从收入区间来说，这个群体也正在走进主流消费区间，具有强大的消费能力和意愿。有兴趣，就需要有人满足兴趣和伴生的消费，因此，“人和”的B面，是抖音不仅具备庞大的内容生产能力，其中也产生了一批愿意抓住这个机会，为“兴趣”提供相应的内容和产品的供应者。例如，现在有越来越多的在职官员，通过抖音短视频和直播带货，让质量农产品走出大山、走向全国，带动当地经济效益。兴趣电商加盟怎么选？湖南领产品兴趣电商联合创始人

兴趣电商的出现有利有弊。湖南领产品兴趣电商联合创始人

这就是抖音提出的兴趣电商：兴趣和需求的精细匹配，让用户完成了一次愉悦的购物体验。当然，在抖音电商之前，传统电商和社交电商在“人货匹配”方面也已有各自较为成熟的一套的推荐机制。所以，兴趣电商，到底只是一个伪命题，还是一个新趋势？抖音的兴趣电商，优势在哪？兴趣电商是不是趋势？要回答这个问题，一定不能简单地从定义本身和文字拆解的维度去寻求答案，而是要从整体商业的演变以及需求的变迁去看待背后的底层逻辑。回顾过去，我们大体可以将“市场主导”分为四个阶段，即：工厂主导，品牌主导，渠道主导和消费主导。湖南领产品兴趣电商联合创始人

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