促进消费的本质推动行业发展参与感的购物心理:大家想一下,从蕞初的购物中心,到广场综合体,再到购物APP,无一例外都是千方百计促进消费者进行消费,蕞初的线下模式有导购员引导用户进行消费,到了电商时代,不再有导购员这个角色,代替导购员的是各种推荐算法,但是消费者毕竟是活生生的人,随着购物的增加,消费者更加注重体验式购物;那这时候直播互动就很好地承载了这一消费心理,通过直播间的互动,消费者能很强的参与感,这种感觉特别像游戏,它有及时的反馈,你的购买、你跟主播说的话,都能立刻显示出来,你可能只花了几十块钱,就买到了持续的快乐,所以,消费者会迷恋上这种购物模式紧迫感的购物心理:大家再想一个场景:奥特莱斯打折的日期,是不是有很多人彻夜排队购买,这是为什么?因为低价、限时的策略会让消费者产生紧迫感,过来这个村就没这个店了,所以消费者会争先恐后地去购买,商家抓住的就是消费者产生紧迫感的一种心理;直播带货的场景也会让用户产生这种紧迫感的心理,当你看到主播不断说出“较低”、“限时”、“已经xx人参与”这些字眼是,消费者就会有一种紧迫感,感觉留给自己决策的时间不多了,所以脑子一热掏腰包买了电商直播若想效果好,需要用高清摄像机或专业摄像机,通过推流器将视频流推到直播平台。上海网红直播设备
室外直播:
常常走在街边会见到一些街头艺人歌唱,另外还会在手机上同歩直播,现在的街头艺人是越来越紧跟时尚潮流了。室外乐团就依据乐团里每一个人的专长,按需选购设备。只只本人街边歌唱的话,蕞先务必购买一个麦克风和音箱,大街上人比较多响声也杂,如果没有音箱怎么让他人听见你的声音。其他设备的话有更高的要求可以适当添置,例如声卡、调音台这些。个人户外直播的设备能够简单一点,一个麦克风和音响就可以,支撑架可以购买2个,一个用于置放手机上、平板电脑,另一个用于置放麦克风,当然如果你不是边弹边唱可以不需要。 南昌讲课直播设备娱乐直播:这一类包括秀场(唱歌\跳舞\乐器)等一系列专业特长,还有生活直播(个人生活\美食\逛展览)等。
为什么直播带货这么火?以前一个新品牌或者一款新的产品要想打出度,一般做法是在各大媒体平台砸广告。先让大家知道你是谁,然后去逛超市的时候看到你的产品,想起你的产品从而产生购买。现在直播省掉了中间环节,从认识一个新品牌和产品到产生购买,往往只在一两分钟的时间内完成。为什么直播带货货品可以这么便宜?以前需要一年重金砸广告的成本反馈到直播间(虽然也有坑位费),其实相对是分摊了。在这个直播已经成为风口的年代,如何能把直播做得更***尼?在大部分品牌都在纠结是要在哪个平台做直播的时候,其实他们也忽略了一个重要的事实,打铁还要自身硬:选择一个支持高度定制,互动营销功能***的直播技术商,然后推流到淘宝、天猫等购物平台或者是一个更推荐项。
直播究竟给电商卖家带来了什么?我们从电商的底层销售额公式来看:销售额=流量x转化率x客单价x复购1.流量直播,是平台对于消费者消费行为的把控与导向,是平台的一项规则匹配,商家做直播,意味着平台会给予流量扶持。同时直播也带火了一大批头部主播,根据销量盒子助手数据显示,在今年10月20日双十一预售,主播PK赛当中,李佳琦直播间观看PV达到了9915.62万,薇娅为8699.27万,两位主播销售额分别33.30亿和35.21亿,如此***的流量能力。只要能上一场头部主播的直播,就意味着巨大的流量。2.转化率如果能上大主播的直播间,商家的转化率自然会更好,但从全行业平均转化率来看的话,并没有公开数据显示,直播间的转化率会比日常转化率要高。3.客单价打折促销,底价仍然是直播间的主旋律,所以可以知道,直播间的客单价是会低于日常客单价的。4.复购率通过电脑自带或外接的摄像头进行直播画面显示,同时捕捉ppt画面,这样观众通过直播不仅能看到主播本人。
作为开播的基础,专业的电商直播都需要用到哪些设备呢?
6.背景、展示板,在背景的选择上,除了选择基础简洁的背景布、背景墙,还可以选择用一些主题背景墙,利于突出该场直播的重点内容,让刚进入直播间的观众更直观的知道直播内容。展示板能将直播数据视觉化,让观众更直观的看到优惠数据。也可将一些抽奖活动做成展示板,给观众期待和悬念。以上是大部分电商直播需要用到的专业设备,不同的直播主题也有不同的设备需求,可以根据内容自行选择 然而面对直播设备却发了愁,其实直播的门槛非常低,可以说任何人事物都可以直播。福州yy直播设备
2.手机上的话筒也是极为重要的设备,对于话筒的要求需要无杂音的,直播时候尽量离话筒远些说话,防止喷麦。上海网红直播设备
要直播得先弄清楚直播类型有哪分类,我个人会将直播分为四类:娱乐\游戏\商业\专业。娱乐直播:这一类包括秀场(唱歌\跳舞\乐器)等一系列发挥专业特长,还有生活直播(个人生活\美食\逛展览)等一系列与个人生活相关的直播,基本上娱乐直播都是生活中可以互动的直播,前景十分不错,是门槛比较低的直播。
游戏直播:在电竞发展的蓝图下,游戏出现在大众视野中的次数越来越多,甚至占据了一定地位,这一类直播需要一定的游戏技术,以打游戏为直播内容,在直播行业里也占据不容小觑的地位。比较有代表性的比如DNF的旭旭宝宝,王者荣耀的张大仙、英雄联盟大司马等,都是游戏直播的**。 上海网红直播设备
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