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    从名义上来说地推就是地面推广、线下推广、线下营销,产品或品牌线下行销途径的其中一种。广义来说,地推是获取用户的一种方式,相对线上广告,地推的推广目标多样且,常见的有微信、公众号关注、App推广、活动宣传、产品测试、产品销售、市场调查等,都属于地推的范畴。随着线上的流量不断往巨头集中,各大广告主在线获客成本不断提升。与其同时,一些初创企业为避免透过在线广告投放被第三方监测数据、复制商业模式,地推成为迅速拓展市场的重要途径,直接面对客户。例如美团、饿了么、滴滴打车、阿里巴巴等,都是透过专业地推团队迅速拓展市场。地推团队达数万家,几乎每个脱胎于高校的人力公司均有地推相关的业务。但参与地推行业的人员质量良莠不齐,容易导致团队成效管制不易,所以挑选地推团队、教育训练、绩效考核、推广质量监控上往往需要花上很大的心思,才能做出有效果的地推。

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    地推真的如此难做吗?参谋长给大家带来几个实战小技巧,亲测有效哦~明确分工一个地推小组里,应该有专门负责发单、负责咨询、还有负责签单收费的角色。只有分工清楚,才会忙而不乱,达到比较好的地推签单效果。分组PK有pk才有竞争,有竞争才有动力,我们分为几个地推小组,开始地推前每人出50元放到奖金池,只有业绩名才可以分掉这些钱。同时辅以不同形式的惩罚,如表演节目、俯卧撑等,惩罚不是目的,只是引起员工紧张感跟竞争感的一种方式。集中培训尤其是有兼职人员的情况下,没有培训没有分工的地推,很难达成协同。地推天要集中培训员工,培训内容包括:学校基本情况、开课时间、上课时间、机构地址、产品特点、目标人群的辨识,发传单的动作、话术、如何与相关人员进行对接等。设计即时成交的环节家长有时在地推场景中,报名意愿很高,但我们没有即时成交,而是等家长上门、试听之后再成交,这样中间多了很多环节,家长选择我们产品的意愿也会随时间的流失而降低。我们可以在现场设计及时成交环节,比如预交19元冲抵199元并获赠一本家庭教育书籍。把有意愿的家长及时锁定。立体的设计除了软性宣传物料以外,还要有配套的“造势”物料。 北京专业招生团队--新赫地推。六盘水高质量招生制度

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    以及在有了增量用户基础上努力盘活存量用户,沉睡用户等。第三点,高效的供应链上单支持。在标准化流程中,地推能起到的作用是,了解用户的真正需求。供应链管理本身,就是以用户为中心的“拉式”营销推动的结果,其出发点和落脚点,都是为用户创造更多的价值,都是以市场需求的拉动为原动力。所以,了解用户的真正需求之后,企业才能分析出自己的业务在供应链上的定位是轻是重,如果轻可以通过战略合作来弥补,如果够重,那么在未来的战略合作中,将占据主动地位,并且了解在何时、何地、何境中,和自己的供应链中的其它合作商,以何种关系相处。后当然是不断优化流程,甚至重构,这需要实战简化,再实战再简化。第四点,在产品思路方面。除了整合及分析反馈后生成的方案质量以及上线速度因素,地推在产品思路上,担负着“灵感”“导火索”这样的角色。但是地推带来的产品思路是碎片化的、阶段性的,只适合做参考,不适合做决策。比如一个上门美容项目,很多美容用户由于一个标准化动作取消了注册,那么这是否能成为取消标准化的原因?这个要靠决策人根据产品的模式和战略来做选择。如何打造地推团队一、运营决策者思维。六盘水高质量招生制度

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