面对现在的市场形势,客户的订单数量和订单种类充满不确定性和短期化,特别是为了接到更多的订单维持生产,企业可能会接一些平时并不经常生产的订单以解燃眉之急。这样,仪器并非是企业的长期需求,企业为了在采购支出上更为谨慎,对于非长期使用的设备完全可以采用租赁形式。
仪器租赁的运作模式是通过企业的风险预期,与不同的客户进行不同价值的合作。为了帮助自己的客户应对危机,广鼎信采用了一些非常优惠的政策帮助客户尽可能降低租赁的支出。对于一些企业经营状况良好,信誉度高的大客户,广鼎信甚至采取不收取任何设备押金的方式帮助客户企业降低仪器租赁的成本支出压力,让客户在特殊时期能把更多的资金尽早用到更重要的地方,而只需要一些简单的租赁支出就可以满足自己多样化的测试设备需求。
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实验室仪器资源问题一直是国内科技创新的绊脚石,常致技术难以突破,使国内生产企业走向"山寨"路。进口仪器贵和仪器闲置,或许是我国摆脱不了发展中国家称号的重要因素。据悉,一些高校甚至在原本空间紧张的校园里盖若干个库房来专门存放这些仪器,专门供养这些闲置仪器,有些仪器甚至都超过半个世纪了。
为降低实验室设备经费,让闲置仪器再创辉煌,实验室综合用机平台,成立并推出多项服务。服务包括二手仪器交易、仪器租赁、仪器拍卖,覆盖全国各省市,超十万实验室从业者受益。 深圳高频功率计租赁深圳市广鼎信科技 一家专业的测试仪器租赁公司。
人们通常认为,中小企业具备船小好调头的灵活性。但是,由于处在产业链下游,时间差会对其资金投入造成技术风险。如果在招标后购买昂贵的测试仪器,因到货期长有可能丧失市场机会和利润;如果在招标前投入大量资金,虽然可以应对即时的生产要求,但是在市场发生变化时也会陷于被动。这些设备要么闲置起来,要么低价转卖掉,无异于浪费了宝贵的资金。
以前,为了精细化管理固定资产投入,南京赛格微购买过一批二手仪器。由于这些仪器质量参差不齐,需要进行反复校准,难以满足对客户要求越来越高的产品质量承诺,维护成本也很高。后来,他们制定和实施了灵活的策略,以快速响应不断变化的市场环境。他们充分利用仪器租赁这一灵活的手段,在有生产需求时根据产品技术要求租赁了多台安捷伦的测试仪器,而在没有生产订单时则退掉测试仪器。这样,既解了燃眉之急,保证了产品的质量,又节省了大量购置资金。
据合作客户管理人员介绍,租赁让他们事业部尝到了很多甜头。
一方面租赁可以避免产品的迅速淘汰。技术不断发展,测试产品的更新速度越来越快,很多测试设备的利用率在30%-50%之间,有些仪器一年甚至还用不上一次。对于他们来说,他们不希望总是不断地把钱花在昂贵的设备上面。租赁可以节约大量的现金流。使客户避免因为产品淘汰带来的资金浪费。
其次,租赁可以满足紧急测试的需要。对于比较紧急的项目或应用,租赁可以及时地向客户提供测试仪器。
第三,租赁不用为设备的维修、管理费用支付费用。
通讯制造厂家可以在此平台的基础上实现共享。
中国是比较大手机消费国,消费者一般一二年就会换一部手机。目前中国拥有巨大的手机制造市场,有60%以上的手机都是中国制造。近年先后有100多家手机生产企业加入中国市场,如何面对激烈竞争,规避投资风险,增加产能,提高投资效益等问题,成为手机产业链各个环节共同面对的问题。
目前中国手机生产商具有下述特点。首先是快,能够迅速满足市场更新换代的速度;第二是竞争激烈,加大了投资风险;第三是投资大,一个生产线*综测仪就要十几台,至少需要300-500万的投资。所以,在国外已经比较成熟的仪器仪表设备租赁服务近两年在国内应运而生。
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对中国企业而言,能够享受到科技仪器租赁服务意义非凡。
首先,购买仪器管理成本高,而租赁仪器却没有管理成本。通讯行业的测试仪器即便是闲置在库房里,也照样得大把大把耗钱。众所周知,测试仪器无论使用还是闲置,都得定期计量、校准、维修,加上库存费用人工费用,其管理成本和购买成本基本是1:1的比例,换句话说,如果购买一个仪器花10万美金,那么管理它还得花10万美金。但如果是租赁,所有的管理维护都是由租赁公司提供,企业既不用花成本管理维护,也不会因为仪器的维修、计量而使项目停工。
其次,购买仪器风险高。通讯行业的测试仪器,更新换代快,淘汰率高,很多仪器*使用一两年就落伍了,企业需要不断购买新的仪器才能满足需要。为降低风险,外企对那些使用周期较短、技术尚未成型的仪器通常是只租不买。
开放以来,随着跨国公司在华投资设厂的脚步,其对仪器租赁的需求也被带到国内。正是在这个大背景下,东方集成把测试仪器租赁服务模式引入中国内地市场。
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