面对现在的市场形势,客户的订单数量和订单种类充满不确定性和短期化,特别是为了接到更多的订单维持生产,企业可能会接一些平时并不经常生产的订单以解燃眉之急。这样,仪器并非是企业的长期需求,企业为了在采购支出上更为谨慎,对于非长期使用的设备完全可以采用租赁形式。
仪器租赁的运作模式是通过企业的风险预期,与不同的客户进行不同价值的合作。为了帮助自己的客户应对危机,广鼎信采用了一些非常优惠的政策帮助客户尽可能降低租赁的支出。对于一些企业经营状况良好,信誉度高的大客户,广鼎信甚至采取不收取任何设备押金的方式帮助客户企业降低仪器租赁的成本支出压力,让客户在特殊时期能把更多的资金尽早用到更重要的地方,而只需要一些简单的租赁支出就可以满足自己多样化的测试设备需求。
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虽然目前租赁在广鼎信所有业务中的比例还很小,但广鼎信将经营性租赁视为该公司未来两大战略业务之一。除经营性租赁外,广鼎信的另一大战略业务为"以应用为导向的中低端测试仪器销售和测试应用解决方案,即目前该公司的主要业务。老板强调,广鼎信的战略是"随需选择,依用而得"。
广鼎信目前的客户主要分类四类:研发机构和院所;电子制造商;工程安装与承包商;电信运营商。老板表示,其仪器租赁业务的客户有两类,一是中兴和华为这样的通信设备制造商;二是科研机构、试验室和研发中心。
有意思的是,广鼎信公司的上游合作伙伴安捷伦目前也在积极开展电子测试仪器租赁业务。对此,老板解释说,两者的不同在于,安捷伦的租赁业务是融资租赁,是一种金融服务,而广鼎信公司从事的是经营性租赁。安捷伦的网站上是这样区分经营租赁和资本或融资租赁:"经营租赁提供比较低的每月付款,并且整个付款量可不由资产负债表处理,而作为营业费用扣除。当产品经历迅速的技术变化并担心过时技术时,通常使用经营租赁。资本或融资租赁通常是全部付款或低残值的租赁,资产在资产负债表上被列为长期资产。"
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正是看好中国电子测试仪器租赁业务蕴藏着的巨大商机,深圳市广鼎信科技有限公司日前宣布,要以通过合资方式结成战略合作伙伴,共同拓展中国的测试仪器等设备的租赁市场。
广鼎信科技有限公司首席执行官表示,先进电子测试仪器价格昂贵、仪器使用有限、仪器管理成本高和仪器更新换代快等因素,使仪器租赁为企业降低成本和减少浪费提供了另外一种选择。他强调,购买仪器利用率不高造成浪费,是中国企业普遍存在的问题,很多企业购买的仪器库存的时间比使用的时间长,利用率平均只有30%左右。同时,功能浪费也同样明显。虽然电子测试仪器的功能越来越丰富,但单台仪器在其寿命内功能利用率只有20%左右。
租赁的意义:
1、 节约成本:减少企业开支,提高资金的利用率,增强资金的流动性;
2、 合理节税:将一次性投入改为逐月分摊,变固定资产投入为企业经营费用,租金可以冲抵税金,合 理节税,并可以提高财务报表的灵活性;
3、 无需保养:根据合同约定,租赁方负责维修维护,不需承担维修保养费用,避免仪器重大问题带来的高昂维修费用;
4、 及时高效:应对紧急的生产及客户审核需要,应对紧急的订单,免去进口仪器2-3个月的交货期;
5、 方式灵活:企业可以根据自身经营情况,选择短租、长租、变租为购;
6、 省时省事:免除仪器选购的烦恼,以及可能选错仪器的风险。
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广鼎信老板总结说:"通过仪器租赁,企业只为自己使用的时间和功能付费。"而广鼎信公司董事长则将租赁誉为"科研设备管理的创新",企业可以通过租赁低成本获得科研所需的仪器。
一些合作客户也指出:"租赁是中国电子测试仪器市场未来很重要的发展趋势。"他表示,目前不少工程安装和承包商已经开始租赁电子测试仪器,随着未来几大上市的电信运营商加强成本控制,也将大量租赁仪器。目前公司的仪器租赁还只是零星式,没有形成规模,主要是配合目前该公司的仪器销售业务。
并不是所有的测试仪器都适合租赁,他表示,对于那些中长期使用的仪器和一些中低端仪器,直接购买更为划算。而对于一些价格昂贵的测试仪器、使用率较低和短期使用的仪器,企业应该考虑租赁。
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国统局数据显示，2019年上半年仪器仪表大行业规模以上企业4927个，营收规模4002亿元，营收同比增长7.57%；收入总额为361亿元，同比增长2.87%，比主营收入低4.70个百分点；一些中低档产品已具有规模优势和国际市场竞争力。中国已成为仪器维修，仪器销售，仪器检测等产品的生产和出口大国，其他仪器设备等产品的出口也开始取得突破。仪器仪表应用领域宽泛，覆盖了仪器维修，仪器设计与定制，仪器销售，检测技术服务等，上门维修，仪器仪表，检测设备的维修与保养、升级。检测设备，治具，夹具等的设计与定制。各类示波器，接收机，信号发生器，频率计，综合测试仪，三座标，圆度仪，轮廓度测量仪，二次元，投影仪，卡尺，千分尺的维修等各方面，在国民经济建设各行各业的运行过程中承担着把关者和指导者的任务，仪器仪表制造行业可以分为通用仪表仪器制造、**仪器仪表制造、钟表与计时仪器制造、光学仪器制造和衡器制造。仪器仪表在工业发展中具有重要作用，这也使得仪器仪表得到快读发展。各行各业对仪器仪表的市场需求也在不断提升，加工企业正在发展中寻求技术创新和质量提升。仪器仪表的质量、性能关系到工业安全，必须重视。广州扭力仪租赁厂家
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