成立于2008年的青岛萨纳斯智能科技股份有限公司(以下简称“萨纳斯”)，通过十多年的发展，已逐渐成为****的大数据智能管控服务商，2018年其营收突破。面对行业电站采集数据量大，无法存储;数据处理慢、经常卡死;系统繁多，无法统一查询;无法实时了解电站运行情况;人工统计费时费力等痛点问题，萨纳斯提供了一揽子电站管控解决方案，在其解决方案里，对各个场景的应用也都做了细分。去年开始，萨纳斯加大了对海外市场的布局，针对各国光伏业发展的不均衡等特点，萨纳斯根据不同**制定不同市场战略，以满足多国多样化需求。在此前结束的2019年SNEC展会上，PV-Tech专访了萨纳斯公司海外销售经理许天，进一步了解了萨纳斯的服务优势以及在市场开拓方面的观点与布局。以下是采访实录：PV-Tech：请简单介绍一下当前萨纳斯的情况以及业务。许天：萨纳斯是**早进入光伏电站运维领域的企业之一，从2009年开始，我们致力于光伏电站运维、智能化数字运维，公司现有人员有500多人，百分之八十都是业务和技术骨干，萨纳斯的业务主要是包括智能光伏运维的监控平台及光伏智能运维这一块。我们国内和海外业务都在同时进行，国内主要分布在山东、山西、宁夏等29个省市。海陵区工商业电站运维代建。吴中区分布式电站运维运维
设备过保运维费用高、原设备或部件不再生产、设计变更等各种原因导致不能按照电站原设备型号进行采购，电站需要使用其他品牌或其他型号的设备进行更换，以满足设备或系统正常运行。常见的替换场景为：①失效组件替换为常规组件甚至是**组件；②小功率组件替换为大功率组件（譬如250Wp替换成285Wp）；③集中式逆变器替换为组串式逆变器；④旧的组串式逆变器替换为**新的组串式逆变器等；4、PID**改造PID效应(PotentialInducedDegradation）指组件长期在高电压工作，在盖板玻璃、封装材料、边框之间存在漏电流，大量电荷聚集在电池片表面，使得电池片表面的钝化效果恶化，导致填充因子、短路电流、开路电压降低，使组件性能低于设计标准。对PID**改造项目，可在固德威逆变器内部加装一块防PID的模块，该PID模块在逆变器正常工作时，该PID模块设置为不工作以降低整个系统的损耗，当检测到光伏面板电压低于设定值（低于逆变器启动电压），PID模块才开始工作，此时逆变器已停止工作；PID模块从AC侧取电，使PV-对PE有一个正向的电压，将PV电池片中的杂质电子流回玻璃面板，从而**到出厂时的功率。生产型技改根据**、行业相关标准要求、或根据集团公司、电网调度的相关要求。吴中区分布式电站运维运维吴中区工商业电站运维代建。
假设单块组件**大功率为250W，20块一串，一个16进1汇流箱装机容量即为16×5kW=80kW，完全检查一个汇流箱并记录共需10min（）。假设当时组串处于半载工作状态，断电检查一个汇流箱引起的发电量损失为80kW×50%×。一个30MW的电站拥有400多个汇流箱，全部巡检一次将花费大量时间，并损失数千度的发电量。再合并计算人工、车辆等成本投入，巡检所消耗的运维费用将十分可观。此种情况在山地电站表现会更加明显。需要特别注意的是，这样的巡检方式并不可靠，易产生人为疏忽，比如检查完成后忘记合闸，影响更多发电量。目前不少电站的运维人员只有几个人，面对几十MW甚至上百MW的庞大电站，将难以***检查到每个光伏子阵，更难以细致到每个组串，所以一些电站的汇流箱巡检约半年一次。这样的巡检频次，难以发现电站运行过程中存在的细小问题，虽然细微，但长期累积引起的发电量损失和危害却不可轻视。目前国内光伏电站有关直流汇流箱运维的数据如下：直流汇流箱内的熔丝：易损耗，维护工作量大，部分电站每月有总熔丝1%左右的维护量；且因工作量大，检修时容易出现工作疏漏，影响后续发电量。直流汇流箱数据准确性与通讯可靠性：直流电流检测精度低，误差大于5%。
因此有逆变器在使用一段时间后，出现了控制失效、内部异常短路等现象，甚至起火燃烧，造成重大**和损失。现阶段，灰尘和盐雾不可能被机房或设备防尘滤网完全过滤，因此，在风沙、雾霾严重的地区或沿海盐雾地区（也是我国土地资源和太阳能资源相对丰富的地区），两者对逆变器乃至光伏电站的长期安全正常运行构成了严重威胁。直通风式散热方案行业内集中式逆变器和逆变器房（箱），甚至部分组串式逆变器都普遍采用直通风式散热方案。空气中的沙尘、微粒等伴随逆变器和逆变器房（箱）中的空气和热量流动进入逆变器内部和逆变器房（箱），加之逆变器内部电子元器件的静电吸附作用，运行一段时间后，逆变器内部和逆变器房（箱）都沉积了大量的灰尘。同理，盐雾也会以同样的方式进入箱房及逆变器内部。灰尘及盐雾对电气设备的主要危害体现在漏电失效、腐蚀失效及散热性能下降方面。漏电失效、腐蚀失效方面，在空气湿度较大时，吸湿后的灰尘导电活性激增，在元器件间形成漏电效应，造成信号异常或高压拉弧打火，甚至短路。同时，因湿度增加，湿尘中的酸根和金属离子活性增强，呈现一定酸性或碱性，对PCB的铜、焊锡、器件端点形成腐蚀效应，引起设备工作异常。在沿海高盐雾地区。京口区工商业电站运维代建。
培训工作主要包含工业安全培训、电力安全培训、企业文化培训、基础技术培训、专项技能培训培训要与实践相结合才能达到效果。企业文化培训通过宣传公司做事理念和工作方法论，让员工从意识形态上对企业管理得到认同，进而达到无为而治的境界，企业文化是企业培训的魂。所有培训必须形成体系才能真正在企业内落实，实践是企业培训的**，技术人员的培训与技能等级应与工资对应，积极开发网络课程学习促进运维队伍快速成长，形成严肃有效的企业技术培训是保障运维公司**竞争力的关键要素。员工属地化管理是保障运维队伍长久稳定的关键，属地化招聘合适人才，并评估行业薪酬水平后根据技能和竞聘岗位确定薪酬；组件清洗服务的采购可分就地采购和集中采购，就地采购的优势在于清洗队伍能够快速响应电站组件清洗需求，集中采购优势在于方便控制运维成本；可根据运维队伍的配置情况和技能水平适应性选择设备外委维修服务，外委维修服务主要控制点是安全管理、成本控制、响应速度、维修质量、承包商评价体系管理等。运维业务的发展需以客户体验为导向，运维公司需建立完善的运维管理体系。丹徒区分布式电站运维代建。秦淮区电站运维运维
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海外主要在菲律宾、马来西亚、越南等**。电站运维的容量达到了，有丰富的电站运维的经验，海外市场则是由一支专门服务于电站运维的团队，我们相信未来我们会有更多的项目实战经验，从而更好地走出去。PV-Tech：萨纳斯如何看待国外电站运维和国内电站运维市场。许天：近几年海外的光伏市场发展迅猛，每年的装机容量都是在大比例地增长，大概每年的装机容量达到了上百个GW，所以，这么多的海外项目，如何有效地来运行和维护这些项目，这个就很关键。萨纳斯就是意识到了这一点，所以专门成立了光伏运维的团队，来帮助国内外的业主在确保电站在稳定安全的基础上，去实现他们的收益**大化，从而更多地回馈给业主，帮助他们更好地运维整个光伏电站项目。PV-Tech：萨纳斯下一步**市场的计划，怎么开拓?许天：以运维行业特征看，海外市场的开拓似乎要面对更为独特的困难，我们针对如何提供满足多国多样化需求的服务做了非常多的思考。一方面采用更加本地化的经营策略，包括人的本地化以及技术产品的本地化。光伏发展，不只是能源**的一部分，对新兴**来说，也是改善社会结构，促进经济发展的手段。萨纳斯将会启用本地化的运维团队，配合技术工具的技能培训，为当地就业问题做贡献。吴中区分布式电站运维运维
无锡亮辉新能源有限公司是一家有着先进的发展理念，先进的管理经验，在发展过程中不断完善自己，要求自己，不断创新，时刻准备着迎接更多挑战的活力公司，在江苏省等地区的能源中汇聚了大量的人脉以及**，在业界也收获了很多良好的评价，这些都源自于自身的努力和大家共同进步的结果，这些评价对我们而言是比较好的前进动力，也促使我们在以后的道路上保持奋发图强、一往无前的进取创新精神，努力把公司发展战略推向一个新高度，在全体员工共同努力之下，全力拼搏将共同无锡亮辉新能源供应和您一起携手走向更好的未来，创造更有价值的产品，我们将以更好的状态，更认真的态度，更饱满的精力去创造，去拼搏，去努力，让我们一起更好更快的成长！
